销售就是这么简单九个字




在每个人的心中都有一个销售的概念和模式,在我的心中同样有一个方式。那就是九个字:不改变,痛苦,改变,快乐!

卖产品或者服务,都是改变客户的原有想法。大家注意,改变,不改变,就是这两种情况,别的说的一些借口,考虑,想想,现在还没有这个想法,等等借口,都是不改变,只不过是,有的人直接回复,有的人委婉的谢绝,总之是不想改变。我们就简单了,只要塑造改变是快乐的,不改变是痛苦的,先说不改变是痛苦的,要让他感觉到不改变,就得死的感觉,不要让他彻底死掉,最后的时候给他一根稻草,就是改变以后,美好的景象,美好的感觉。怎样给他要死或者要活的感觉,从视觉,听觉,感觉,触觉,嗅觉几个方面,进行描述,达到改变销售的目的,如果她在改变的时候,由于反悔怎么办?那你问他?那么不改变的后果是什么?是不是?说他感觉痛苦的东西。

我们梳理一下思路:

用一种聊天工具,随便聊,慢慢转向问他,什么是你最想要的,是什么来阻止你达成这个想法?将痛苦放大,塑造不改变痛苦,改变快乐,总五种感觉描述,反悔,那不改变的后果,有反到痛苦那,不够痛苦,重来,拿下他!!

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