在每个人的心中都有一个销售的概念和模式，在我的心中同样有一个方式。那就是九个字：不改变，痛苦，改变，快乐！
卖产品或者服务，都是改变客户的原有想法。大家注意，改变，不改变，就是这两种情况，别的说的一些借口，考虑，想想，现在还没有这个想法，等等借口，都是不改变，只不过是，有的人直接回复，有的人委婉的谢绝，总之是不想改变。我们就简单了，只要塑造改变是快乐的，不改变是痛苦的，先说不改变是痛苦的，要让他感觉到不改变，就得死的感觉，不要让他彻底死掉，最后的时候给他一根稻草，就是改变以后，美好的景象，美好的感觉。怎样给他要死或者要活的感觉，从视觉，听觉，感觉，触觉，嗅觉几个方面，进行描述，达到改变销售的目的，如果她在改变的时候，由于反悔怎么办？那你问他？那么不改变的后果是什么？是不是？说他感觉痛苦的东西。
我们梳理一下思路：
用一种聊天工具，随便聊，慢慢转向问他，什么是你最想要的，是什么来阻止你达成这个想法？将痛苦放大，塑造不改变痛苦，改变快乐，总五种感觉描述，反悔，那不改变的后果，有反到痛苦那，不够痛苦，重来，拿下他！！