1999年，山东鲁能夺取了双冠王，那时我读高中。比赛时，我们还在上自习课，我们只能偷偷地听收音机，有直播。比赛结束时，整个教学楼都是欢呼声……太兴奋了，太幸福了。高中时，我们唯一的爱好就是踢足球，大家买报纸只买体育版，就喜欢关注鲁能，鲁能若是赢了，能高兴一周，若是输了，则郁闷一周。当时，我就在反思这个问题，作为一个高中生，应该以学业为重，为什么要被一个不相干的球队左右情绪呢？输了也不罚我款，赢了也不发钱给我。一方面总是劝自己，戒掉。一方面，戒不掉。如今，我们都成家立业了，偶尔我看同学在群上聊天，喜欢篮球的那几个，依然打篮球，喜欢足球的那几个，依然踢足球。我呢？准确的讲，伪球迷，已经不知道鲁能当家球星是谁了。一个月前，认识了一个特种兵，来球馆打羽毛球，看球风蛮野蛮的，有力量，我陪他打了一会，他穿的是足球运动衣，还是10号。我问，你是踢足球的？他说，是。我问，你是前锋？他说，中场。我问，你是队长？他说，是。我问，在哪踢？他说，每个周六在体育局那边，你可以去看。我问，有联赛吗？他说，有。我问，我算半个专业的，要不？他说，不要。我说，我大学选修的足球，踢后卫的，意识非常好，铲球一流。他说，不要。其实，我是调侃他，据他自己介绍，他在本地算是前几名，本地踢球最好的在他队里，是前锋……前几天，给我发微信，问我去看球赛不？张蓬生来开球，就是鲁能原来的门将，我是蛮想去的，但是我在安徽。无论是篮球、足球、羽毛球、网球，在每个城市都有痴迷人群，总有人跟我讲：我们本地没有打羽毛球的。那是你没有深入，我们是个县城，四家球馆。例如，你以为本地没有踢足球的，其实有，也许还很专业，他们彼此成立了俱乐部，还打联赛。2006年，我在日照，日照有鲁能球迷协会，队长是个蛮内向的人，每场比赛都组织去现场看球，甚至跑到韩国去看。这些人都是有钱人吗？就是最普通的工薪阶层。但是，就是痴迷于足球。2006年的秋天，应该快入冬了，我们去天津看鲁能的足协杯决赛，提前一天出发，想在天津玩玩。我们租的考斯特，带警报的那种，公务车。晚饭后出发，一上高速就遇到了大雾，雾越来越大，司机想进服务区，我们所有人都不同意，必须赶路，万一耽误了看球咋办？慢点就是了。在泰安，司机哀求我们：真的不行，我要对你们负责。进了服务区。服务区已经满了，排队都排到了服务区入口，已经晚上12点了，司机建议大家休息一会，我们哪可能休息，都在兴奋地讨论足球。司机在休息。每隔两个小时，我们就把司机摇晃起来，让他去看看路，是否能通行。一直到了次日上午10点，雾才慢慢散开。我们连早饭都没吃，反复督促司机抓紧赶路，球赛是下午4点开始，路上事故不断，据说发生了40多起追尾，其中一起事故是面包车起火了，里面的人烧成骷髅了，网上有照片，特恐怖。我们让司机打开警报，我们走应急车道。应急车道也跑不起来，走走停停，毕竟一整夜的车子都积在服务区。到了下午5点左右，我们才赶到德州。队长提议，我们是去不成了，我们去德州吧，一天没吃饭了，我们找个有电视的饭店吃饭吧。进了饭店，电视在大厅，我们都站在电视下看转播。鲁能输了。女球迷哇的就哭了……整顿晚饭，大家几乎都没说话，吃完饭，连夜赶回了日照，路上大家慢慢都入睡了。这就是球迷。球迷不仅仅喜欢看球，还喜欢踢球，他们还在日照搞企业联赛，就是企业与企业之间的比赛，也拉赞助，搞得如火如荼。我还赞助过他们的比赛。球队对于球迷而言，那就是宗教信仰，山东的球迷氛围是全国最好的，除了青岛外，几乎所有地市的球迷焦点都在鲁能身上，无论鲁能输与赢，球市总是火爆的，每到比赛日，你可以在体育场门口看看，就跟汽车站似的，各地的旅游包车，大家下了车还要对歌，跟刘三姐似的，可热闹了。当年，我曾经想过做鲁能的球迷市场，怎么做呢？第一、成立球迷组织。第二、招募会员，是收会费的，例如每年10块钱，只是象征性的。第三、专属区域，进入球场以后，我们有自己的区域。第四、招募球迷服装赞助广告，这些广告收入一方面用来买门票，一方面用来买球衣。越做越大，占便宜的事谁不愿意干？我这个人天生不爱出风头，只是想想，觉得蛮有意思的，就当我自己做过了，这一页就翻过去了，当年有个球迷协会老大跟我关系很好，我校友，他主要做大学生球迷联盟，每次比赛结束，他们最后一拨退场，挨着拣垃圾，很多人被感动，给予他们广告赞助，他后来专门做旅行社，做出境看球游，例如鲁能有国外比赛，大家从他那边办理签证，一起去看球，例如去欧洲看西甲联赛，等等。做的非常好，因为每个球迷都想在现场看看梅西踢球。这家伙上过CCTV2，可以百度一下。我喜欢上羽毛球以后，我总是怂恿本地的羽毛球大佬们组织联赛，球馆之间的、俱乐部之间的，但是本地球馆普遍闭塞，水火不容，大家缺少一种更高的格局。若是俱乐部之间有比赛，我可以组建一支队伍呀，我组建队伍的办法很简单，你们不是免费组建吗？我给队员发补贴，例如一场联赛我每个人发3000元，这样我可以把本地最优秀的羽毛球选手拉到我的队伍里，他没有理由拒绝我，而且他们也愿意跟顶级高手为伍，我靠什么赚钱？本地顶级高手都在我的俱乐部里，你们做企业的不赞助点？现实吗？当然！我现在的俱乐部就是这么运营的，每次赞助费都能超出预算5倍以上，我可能只需要3万元，但是能拉到15万以上的赞助。我现在去各个球馆，总是能遇到穿我们队服的人，很有成就感，大家也成了很好的朋友。体育事业会越来越火的。好了，继续回归羽毛球，今天谈谈羽毛球与创业，大家可能会好奇，为什么懂懂天天写羽毛球，炒旧饭？非也！羽毛球市场是增量市场吗？是的，去球馆看看，以40岁以上群体为主，也就是说，随着老龄化的加剧，羽毛球市场越来越大，80后、90后在球馆里很少遇到，大家还要上班。腚疼跟我讲：董哥，我也痴迷羽毛球了。我说，你离创业项目投资的痴迷二字还有太远的差距。他问，为什么？我说，这几天有汤姆斯杯，你为什么不去看？他说，我没关心过这些。我说，说明不痴迷。他说，我一天不打，开始难受了。我说，球馆里有两个人是真痴迷，一个是笑笑，一个是青龙，当初我把他们俩拉到我们俱乐部，就是看中了这一点，青龙平时要上班，他每天上班是跑步去，一边跑一边挥拍，每天早上5点就去公园打球，7点回家洗洗去上班，你能做到吗？他说，我做不到。我说，但是，从长远来讲，青龙是打不过笑笑的。他问，为什么？我说，青龙的优点是体力好，速度快，真痴迷，但是有两个致命的短板，第一、他请不了教练，同时也很少研究网上的视频，说的直白一点，就是没有正确的学习方法。第二、他平时工作太忙，只有周末才能到球馆打球，缺少与高手之间的实战，而笑笑则是每天都打。他问，你看我呢？我说，你半年后，就放弃了。他问，为什么？我说，你在球馆里遇到过没结婚的青年天天泡在那里吗？他说，有一个。我说，一旦你回归了工作，这些都放下了，羽毛球是闲人玩的。他说，我半年后一定还会继续打的。我说，羽毛球需要的是氛围，你没有自己的羽毛球圈子，你是不会去打的，你现在觉得大家对你都特别的热情，主动陪你，这是基于一个前提，你是站在我们肩膀之上的。他说，打赌。我说，从我们俩认识，你跟我打过不下20次赌，没有一次是赢的，所以你以后就这么想，凡是你自己认为对的，一定是错的。他说，我真的想做羽毛球，你认为羽毛球有市场吗？我说，有市场，羽毛球不同于乒乓球与网球，属于易耗品，一个球的生命周期可能只有几十分钟，而且球好不好，大家一试就知道，从这个角度而言，只要你真的能做出高性价比的球，一定能有机会的，但是要成就一个品牌，可能需要20年的时间，需要你全身心的投入。他说，我有这个耐心。我问，两年不赢利，你能坚持吗？他说，只要能吃饱，我肯定能。我说，不赢利的意思就是吃不饱。他说，那不行。我说，这个市场是需要高度聚焦的，而且必须是全产业链，从源头开始做起，我为什么让你研究唐盾，你看看他才做了几天球，好评率非常高，其实就是高性价比，他是从源头下了工夫，羽毛是从加拿大进口过来的，加拿大比较冷，那边的鸭鹅羽毛更粗壮。他问，我想网络营销创业如何才能进入这个市场？我说，需要做到两点，第一、放弃自己，你要相信一点，你想的都是错误的，若是正确的你咋没赚到钱？第二、产品定位听我的，淘宝听笑笑的。但是，说归说，你是不会听的，越是刚开始创业的人，越是固执。他说，有点。我说，所以，人是不会被说服的。他问，我如果想做淘宝呢？我说，淘宝只有四种球能卖掉。第一、是超低价球，例如20元一筒的，只是单纯的走量，价格无限低，有些学校也会在淘宝采购，反正给学生用的，最便宜的就行了。第二、品牌球，例如YY、胜利等，上海博宽体育就在淘宝上卖的非常好。第三、假球，用低端球冒充品牌。第四、高性价比的新品牌，但是背后一定有行业平台或网红在给背书，唐盾为什么卖的很好？因为背后是“羽毛球”这个公众帐号，100多万的精准粉丝。他问，你认为我在淘宝上成功的概率有多大？我说，0。他说，我坚信半年能做到第一页。我说，你要是半年内能做到第一页，我把电脑吃了。他说，同样是人，别人能，我就能。我说，人与人不同，你把一个行业想的太简单了，光无为县至少有1000家羽毛球淘宝店，他们都不如你？他们都是SB？他们为什么没做起来？他说，我坚信，我能。我说，按照我说的标准，去采购那四类球，标上价格、销量，然后拿着去无为考察，让工厂的专业人士给出你成本价，从而推算其利润，行不？他说，行。我说，考察过程中，你是富二代，是老板，我是司机，明白不？他说，明白。我说，我只旁听，不说话，全程靠你自己。他问，还有什么注意事项？我说，全程1400公里，加上食宿，要花费2000元，你必须要明白，这是成本，是你创业的投资成本，不要当成消费，你要记录每一笔开支，假如你进了2000个球，赚了2000元，其实是平本的，明白不？他说，明白了。我说，还没考虑时间成本，我要帮你连续开接近20小时的车子，所以你要把握好这次机会，不能白跑一趟，哪怕最终得出了此路不通的结论，也是有意义的，至少死心了。他说，不会的，我一定会死磕到底。我说，那好。他问，董哥，如果你进入这个市场，你会怎么做？我说，我会两步走，第一步、成网红；第二步、推出无标球。他问，怎么成为羽毛球领域的网红？我说，我每天发一篇关于羽毛球的文章，或是技术分析，或是赛事分析，而且会推出我个人总结的羽毛球学习教程，但是不管如何，必须要保持日复一日，就如同电极的“羽毛球”公众帐号，核心其实也是靠日复一日的推出文章，但是相比个人而言，平台不如个人更容易成网红。他问，无标球怎么定位？我说，我会挨着无为工厂找，例如我们平时打的是5号球，那我就直接找到生产厂，我拿货，要求不打标，例如5号球市场价是65元，工厂出厂价是40元，那么我就卖40+5元，我做透明价格体系，不管什么球，我一筒只赚5块钱，而且我只做品牌的同质球，我明确写明：这是什么球，哪个工厂生产的，跟什么品牌的什么球是同一标准、同一生产线。他问，别人信吗？我说，一打就知道是真是假，羽毛球用习惯了，自然能分辨真假，而且可以拿在手里对比。他问，为什么不推自己的品牌？我说，我要先让大家熟悉我，信任我的品质，我才慢慢推出自己的品牌。他问，如果我直接做无标球呢？按照你说的方式。我说，白搭，因为别人不信任你，你说什么都是扯蛋。不过，你可以写一篇羽毛球是怎么生产出来的，科普贴，会一战成名的。他说，我觉得不会。我说，那我就不说了，等于我放了个P。我们联系了一家给victor做代工的工厂，业务主管开了一辆黄色跑车，看来卖羽毛球很赚钱啊？主管年龄很小，我推测应该接近90后，人蛮实在的。腚疼问了一句：淘宝上最畅销的球，19块钱的，成本多少？他说，12元左右，以前我们给供过货，但是现在不供了。腚疼问，他的利润有多少？他说，一筒5毛钱左右。腚疼问，你们为什么都不做电商？他说，羽毛球做电商不赚钱，如果想赚钱只有一种可能，就是胆子大，卖假货。若是卖真的，很难，京东上的品牌羽毛球普遍比较贵，还不包邮，即便如此，一筒球的毛利润也只有3块钱左右，你想想吧。腚疼问，材质与工艺，对羽毛球的质量有多大影响？他说，材质占80%。腚疼问，你们家的核心竞争力是什么？他说，稳定性。腚疼问，羽毛球出厂前是不是要做稳定性测试？他说，每个球都要做稳定性测试，一会带你们去车间看看就知道了，有试打机，通过试打机来测试球的稳定性、速度，从而划分这个球属于多少速的。我们去车间参观，从选毛片到羽毛球试打，一共是23道工序，一个羽毛球需要28天才能做成，看了以后，最大的感受就是以后一定要好好珍惜羽毛球，太不容易了，选毛的车间特别臭，一股死鸭的味道，那些大妈们就在那里选毛，还有胶水车间，刺鼻的味道，我就在想，我们是多么的幸福，不用下车间，而很多人明明知道胶水有毒，但是依然在第一线，拿着非常低的工资。大部分工艺都是自动化了。但是关键环节还是靠人工，例如风洞测试，每个球都要经过平衡性测试，若是有平衡性不好的，则要进行重心调整。victor的一款球就是这里生产的，生产完成以后要发到victor那边，他们有自己的质控中心，自己做稳定性测试，若是出现了摇摆球，则退回。参观完工厂，腚疼就放弃了这个市场。为什么？第一、羽毛球的细节太多了，每个细节都很多学问，例如球头、胶水，若是没有三五年的行内经验，根本无法入门。第二、摇摆球对市场冲击太大了，一个球若是在试打过程中出现了摇摆，哪怕是轻度的，这也是次品，这个球的售价只有1/2了，这些球都流通到哪里去了？淘宝！也就是说，售价65元的球，他们的成本只有20元，你怎么跟人家玩？球是真的，从外观上没有任何差别，而且飞行也算稳定，只能说有轻度摇摆，业余选手根本看不出来。水太深了。腚疼问我：我继续做羽毛球的结果是什么？我说，就是我和笑笑以后有免费的球打了。吃过午饭，腚疼很焦虑，蹲在车外面抽烟，过了半小时，上车了：董哥，咱回去吧，不做了。我问，真走？他说，我抛硬币了，上天让我回去。我说，那就真回去，就当安徽一日游了。他问，董哥，你觉得羽毛球有市场吗？我说，有呀，你没看到人家都开跑车了，但是你要做这个市场，必须要找到自己的核心竞争力，找到切入点，单纯的卖产品我认为你是没有任何优势的，除非你能在羽毛球文化领域做出点事。一路狂奔，开始往山东赶，预计要8个小时，我自己开车，怕耽误时间，路上连饭也没吃，除了到服务区上厕所，全程都在赶路。腚疼说，路上我也反思了很多，当一个人不是真痴迷的时候，哪怕自己总是反复劝自己，一定要痴迷一定要痴迷，可是还是不痴迷，强求不了。我说，没啥，也算一种体验。他说，另外，总是高估了自己，低估了别人，认为自己比他们还厉害。我说，每个人都习惯性的低估别人，昨天我不是跟你讲过一个故事吗？你勃起15厘米，逢人就炫耀，因为别人只有12厘米，有一天，你到了一个部落，还是如此炫耀，别人都只是笑笑，等你们一起去洗澡时，你才突然发现，别人都是18以上，而且还是松下状态时，你过去的优越感是跟上班族对比的，而现在跟你PK的则是创业者，那都是一群疯狂的人，他们比你聪明，比你勤奋，你觉得你是高于他们的，其实你离他们很远很远。他说，我还是不服气。我说，听我一句劝，安心去上班吧。他说，我不死心。我问，你愿意听我的吗？他说，我愿意。我说，在群上发200元红包，就现在。他说，我零钱里只有89了，我发89吧。我说，你即便真发了，我也会还给你这200元，我只是拿这个事来测试你，我是用来告诉你，你是做不到听从这俩字的，因为你的主观意识太重。他说，你这么一说，我意识到了。第二天，腚疼说找到球馆的钥匙了。我说，我跟你打个赌吧，我说你在2分钟内打不开这个门。他说，你太小瞧我了。我说，你可以挑战一下，我可以提前找个人给你做个示范，我随意拉个路人过来，1分钟内都可以打开，但是你2分钟内打不开。我看着表。2分钟过去了，他没打开……他问，为什么你坚信我打不开？我说，因为你太固执，你不会变通，我跟你打赌的时候，你就应该意识到问题所在，这个锁是反着拧的，你肯定根据经验朝右开锁，但是这个锁是朝左的。我随便喊了一个路人过来。瞬间就打开了。【一财报告：今年网红能赚580亿，超中国电影全年总票房】5月23日，第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》，2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，远超2015年中国电影440亿的票房金额。所以，我跟大家对创业是有不同的认识的，我认为应该先成名，后成事，哪怕是进入一个细分领域，也是如此。大家总是喜欢找到好的产品，你没有自己的工厂，没有自己的技术，你只是找人贴牌生产，咋可能有好的产品？商业一定会回归其本质的，就是品质之争。羽毛球有没有市场？有！在成为行业网红的前提下，建立全产业链，从源头把关，每个羽毛球都按艺术品的标准去做，不成功才怪，还可以建立高识别度，例如每个羽毛球都是有独特香味的。电商的个人时代慢慢成为过去了，因为互联网的核心就是去中介，品牌可以直达消费者，从这个角度而言，微商注定了就是昙花一现，因为它的模式是逆行，是建立中介，能在天猫店直接买到，何必非要通过你呢？网络营销创业时代，个人时代为什么结束？因为，个人没有高品质的产品。个人存在的空间越来越小，所以要问电商的机会在哪里，就两点：要么，你是超级网红，你推啥，啥火。要么，你是超级品质，就如同格力一般，掌握核心科技，不得不说，格力已经是空调领域第一品牌了，哪怕我们再嘲笑董明珠，她也是王者。顺便科普一句：格力电器是中国首家实现千亿的家电上市企业，家用空调产销量自1995年起连续20年位居中国空调行业第一，自2005年起连续10年位居世界第一。产品为王，品质为王，否则营销做的再好，也是昙花一现！
网络营销创业需要改变自我
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