创业招商不要依赖别人的自觉性(懂懂日志)




晚饭,我跟腚疼去吃牛肉面。腚疼问我:你为什么不跟嫂子一起吃?我说,我怕你孤单。他说,不会的。我说,你在这里,理论上与我没有关系,其实是有关系的,因为对于你的家人朋友而言,你是来投奔我了,若是我每天爱搭不理的,显得不近人情。他说,真的不会,以后晚上不用陪我吃饭了,你回家陪嫂子和孩子就行。我说,你在球场上的时候,是那么的天真无邪,我真的很羡慕你,玩的时候是那么的投入,什么都不想。他说,也不是,晚上回到宿舍,觉得特别焦虑,急着赚钱,又不知道应该干什么,仿佛很有力量,又仿佛什么都干不了,想想都觉得不可行。我问,你愿意听我的吗?他说,我愿意。我说,我给你个任务,你试着挑战一下,用一周的时间,绝对痴迷于淘宝,选出100个产品,是你感兴趣的、略擅长的,能做到吗?他说,能。我说,再用一周挨着做减法,最终只剩一个产品,懂了不?他说,懂。我说,再用一周的时间把网店开起来,能做到不?他说,能。我说,先加法,后减法,就跟牛哥说的一样,没有目标的时候先把寻找目标当目标,百里挑一肯定没问题。他问,万一我选的产品没市场咋办?我说,任何产品都有市场,哪怕是牛粪。他说,我已经想好了,卖签名书。我说,你卖不了。他问,为什么?我说,不是百里挑一选出来的,你也未必真心喜欢签名书。他问,你咋知道我不喜欢?我问,你买过吗?他说,没有。我说,这就是答案。他说,我觉得有人会买。我说,你觉得有人会买不代表你真的认可,你认可的前提是你自己忠诚于这个产品、市场,你是自己市场的忠实客户,你才可能感染别人。他说,那我的确做不到。我说,先去百里挑一。他说,你看我们帮他们代发货,他们每天都能卖那么多书,他们能卖,我为什么不能卖?我说,人与人不同。他发狠似的说了一句:只要我想,没有不能的。我说,我跟你打个赌吧。他问,什么赌?我说,从我们认识到现在,打过不下20次赌,你全输。他说,这次肯定是例外。我说,人是战胜不了概率的,这个赌非常简单,若是7月1日前,你把签名书的网店开起来了,算我输,3000元。他问,开起来的标准是什么?我说,上架20款宝贝。他问,那我能从你仓库里拿书拍照吗?我说,可以,都没问题。他问,销量有要求吗?我说,没有。他说,那你输定了。我说,你所有的梦想都只是说说,从来没有行动过,所以这次也不会行动的,你发誓再多都没用,我不相信你的行动力,你要是真有这个魄力,不会拖延到今天。他说,我真的会让你刮目相看的。我说,这句话,你去无为考察羽毛球的时候也说过,结果咋着?你在无为抛了个硬币,说上天不让你做羽毛球了,然后就回来了。他说,这次我是认真的。我说,我不跟你开玩笑,你若真的想做淘宝,就按照我说的百里挑一去做,至于怎么推广,那是后话。他问,怎么推广?我说,你先把第一步做好,再考虑第二步,例如我会建议你去拜访本地前20名的淘宝卖家,去跟他们面对面谈,听听他们的看法。他说,我总觉得每天没有时间。我说,在我眼里,你每天都是闲得蛋疼,例如你每天打球要浪费5个小时吧?这5个小时是不是无用功?他问,你不是每天也在打吗?我说,你不能攀比我,我每天出门前已经把工作完成了,我凌晨5点就起床了,要写3个小时的文章,读2个小时的书,做完这些才会出门的。这些不是关键,关键是我打球是有目的的:第一是为了治疗颈椎病;第二是为了寻找写作素材;第三是修炼社交技能;第四是为了未来进军羽毛球市场;第五是为了塑造一个具有持久力男人的形象,例如提起一个人,他坚持每天健身,是不是很正能量?他问,我为什么不能打球?我说,原因很简单,打球是高成本的,时间成本、金钱成本,不是你这个年龄段的人应该沉湎的,关键是你打球不会有未来的,你见球馆里有你这个年龄段的吗?你这么年轻,天天蹲在这里,会让人觉得颓废,懂不?应该奋勇杀敌的年龄,你在宫里踢蹴鞠。他问,魏,不也是创业者吗?他为什么打球?我说,创业者打球都是有目的的,多是为了健身,魏过去200多斤,另外你看看他的时间点卡的多准,每天就待1个多小时,马上就回去继续工作,而咱是2点就来,6点才走,加上午饭和晚饭,每天至少5小时,这是太疯狂的,另外你不要把这些定位成陪我,我不需要人陪,每天N多人陪我打球,现在反而成了我陪你了,要教你打球。他问,在你认识的朋友里,有没有像我这样性格的,蜕变了的?我说,接触过无数个,最终归属都是回去上班了,这是概率问题,所以我见你第一面就告诉你了,安心回去上班吧,你不是创业的那块料,你没有激情,打球的时候没人不说你,你整个人都是松散的,态度不端正,没有对来球的渴望。倒是有两个蜕变的,一个是穆朋朋,你可以搜索一下这个名字,她算是蜕变了,以前跟着我打球的,后来出现了婚姻变故,我总是批评她,认为她过于强势造成的这一切,老公是被她逼跑的,后来拜师于牛哥了,出了书,事业做的不错,一个月有四五万的收入吧,现在去日本留学去了。他问,我拜师于牛哥呢?我说,他不会要你的。他问,为什么?我说,没有为什么。他问,还有蜕变的吗?我说,还有一个,我以前写过,学日语的,我师弟,他大学时谈了一个女朋友,他认为对方是女朋友,对方不认可他。女孩是青岛的,城里人,他是农村的,就是我们本地的,老家是山沟沟里的。女孩回青岛不久闪婚了,新郎不是他,他就在反思自己,为什么女孩不喜欢自己?因为自己什么都没有,没有车子,没有房子,没有长相,没有气质,甚至没有良好的生活习惯。他突然间发狠了,要蜕变,现在也在青岛,有房子了,有车子了,有媳妇了,有娃了,一年能收入30~100万,也算不错。我的观点是,一个人不经历变故是不可能突然蜕变的,但是反过来讲,经历变故者也多数无法实现蜕变。他问,我有可能吗?我说,没有可能了。因为你还是孩子模式,别看你马上30岁了,你没考虑过房子,没考虑过车子,甚至没考虑过父母,什么都没考虑过,现在就是给你个姑娘,你也娶不回家,因为你连彩礼都没有,爱情是战胜不了理性的,即便战胜也是以悲剧收场,钱是非常非常重要的,一旦有了钱,你人生60%的烦恼都没有了,因为我们多数烦恼都是与钱有关的,我跟你嫂子很多年没吵过架了,若是不为钱吵架,两口子还有什么可吵的呢?他说,也考虑过,只是没有很强烈的欲望。我说,95%的人是处于上班状态的,回归吧,你真的不适合创业,创业者是疯狂的,是时刻充满激情的,哪怕打着球也是想着事业的。他说,笑笑准备做羽毛球了。我说,他绝对能做起来。他问,为什么我做你觉得做不起来,笑笑做你觉得能做起来?我说,原因很简单,他有做事的姿态,你没有,例如我让你把唐盾的每一款球都买回来,挨着测试、解剖、分析,你买了吗?他说,没有。我说,但是笑笑买了,测试了,分析了。他说,是。我说,我也买了,现在每周我从他们店里买500块钱的球,判断一个产品有没有市场是非常简单的,就是看消费者是否回头,我们自己都是回头客,咋可能没有市场呢?你看看球馆里现在多少人被我们感染了,最初就是我每人送筒球,我送球的缘故不是我在推销球,而是我觉得这个球很耐打。他问,万一你遇到更好打的球呢?我说,那也无妨,哪怕一个产品只适合一个阶段、一个阶层,只要具有回头率那就足够了,例如你有钱了,肯定会把捷达换成宝马,那么你能说捷达没有存在的意义吗?相反,捷达比宝马更有市场。他说,董哥,我跟你学写作吧。我问,真的?这个我倒是真的很擅长。他问,写作最核心的是什么?我说,素材,例如你是第一个登上火星的地球人,你写的再烂,你的文章也会特别火,对不?他说,对。我说,写作只是展现方式,核心是素材,你最后一次写随笔是多大?他说,去无为的时候,我还写过。我问,以前写过吗?他说,我不是加入了一个课程嘛,要求每天写总结,我坚持了176天,天天写日记。我问,你真的愿意拜师学写作?他说,我愿意。我说,那我给你布置个任务,每天看10篇文章,选出一篇你认为最好看的,发到群上,能做到吗?他说,能。我说,目前挑战者应该有300人以上,只有一个人挑战成功,就是君君。他问,你能做到吗?我说,这只属于我的基础作业,每天我接收到的推荐不少于10篇文章,写作老师会汇总给我,每一篇都写有100字的推荐理由,我会挨着读,做笔记,否则我每天7000字靠什么写?他说,我一定能。我说,拭目以待。他问,难点是什么?我说,不是真的喜欢,很难坚持,每天找10篇文章是非常难的,越往后越难。他问,为什么?我说,因为你读的越多,越挑剔,越觉得水货太多,其实这恰好说明一点,你进步了,你的阅读审美发生变化的副作用,就是写作有了深度。最初,你可能觉得有个女人就挺好,但是你接触的女人越来越多,你越来越清晰什么是优秀的女人,越挑选越少,当你睡过范冰冰的时候,你再睡姚晨,总觉得别扭了点。他说,我一定能。我说,哑巴其实是最懂人性的,因为他们表达情感、决心的方式从来不用嘴,只要用嘴发誓了,其实就说明一点,你内心是不坚定的。他说,我一定能。我说,好吧,拭目以待,附加上一个要求,从每一篇里摘抄出100字,汇总成1000字的小文章,发到你的Q空间。他说,没问题。我说,对于一个写作者而言,这些连入门都算不上,我每天还看一部电影呢,还要跟人交谈呢,还要细心观察呢,我看电影还一边看一边百度呢,还要做大量的笔记,我的笔记是这样的,只要是在日记里用过的素材就会删除掉,要至少准备半个月的素材,否则一旦状态低迷就会进入无字可写的窘状。他问,多久能赢利?我说,三年吧。他说,行。我说,你记住我说的这个数据,若是你有300个铁杆粉丝,每天关注你,你每年的收入不会低于20万。他问,真的?我说,是的,因为300个铁杆粉丝可能需要3万人才能沉淀出来。他问,写作好与坏的主要因素是什么?我说,天赋!他说,我坚信,我有。我说,人是战胜不了概率的,马云其实也是漏网之鱼,当时可能有10万人进军了电子商务,只漏了马云,若是重新来一次,马云未必是胜出者,所以如果真的想创业,一定要进军最有天赋的领域,胜率大一些,没有谁注定了会成功,我拜访过IT行业曾经的首富,跟他聊聊,你觉得他已经与时代脱轨了,从曾经的上市公司老大到今天隐居幕后,他每天都想着如何东山再起,你说他有天赋不?绝对有,为什么没有再次成功?他问,如果现在让你从头写起,你能成为懂懂吗?我说,够戗!不用说的那么遥远,我现在把文章连载到天涯上,都不会有太多人关注的,当真的没人关注的时候,我自己就气馁了,放弃了,自信是建立在实力之上的。不是每个人都能找到自己天赋的。我爹,我娘,我姐,我媳妇,谁又找到自己的天赋了呢?甚至他们都不知道自己对什么感兴趣。按理说,我的人生轨迹也是固定的,毕业后回来教书,现在已经是十年老教师了,可能还能当个备课组长啥的,可能也想赚钱,但是又不知道自己擅长什么,那时的自己可能压根不知道还有另外一种可能存在,就是成了一名写手。这都是无心插柳的结果,不是必然。成功的概率非常非常小。一方面不想上班,一方面没有天赋,若是这样的组合也能成功,那就太对不起那些痴迷于第一线的创业者了。认识到自己不能比认识到自己能,更重要。勤奋、痴迷就一定能成功吗?那可未必,10万个羽毛球运动员里才会出现一个林丹,这些运动员都不如林丹刻苦吗?不是,而是天赋差异。每个人都有懒癌,懒得想,懒得做,而且一心想玩,如今我媳妇每天送孩子去学校,然后去公园打羽毛球,打完羽毛球打扑克,打完扑克聚餐,下午去唱歌,然后接孩子回家,晚上再到小区广场去散步,洗洗睡了。这就是她的一天。一群跟她一样无事可做的家庭主妇,几乎每天中午都要聚餐,轮流请客。从我的角度,我觉得心疼不?心疼她们的时间,这么美好的青春咋就这么荒废了呢?为什么不去学点东西呢?为什么不去做一些有意义的事呢?可是,反过来讲,什么又是有意义的呢?玩习惯了,咋可能有心思去学习呢?!跟我们一起学球的有两个家庭主妇,年龄都比我小,接近90后,我们这里结婚比较早,一般20岁左右就结婚了,这俩妹子都属于家庭情况很不错的,开着不错的车子,学几天就不学了,为什么?觉得太累,后来就是几个女人组团打扑克,赢钱的。半个月不来学球了。昨天又到球馆了,我问最近去哪了?说是打牌上瘾了。愿意积极向上的人,太少了……我在想,假如有个富婆包着腚疼,腚疼也会进入这个模式的,因为他习惯性的懒惰,我一这么说他,他就有些不服气:我不是懒惰,只是不知道应该干啥。咋可能不知道应该干啥呢?搬砖总行吧?仓库里整天发书,会产生大量的纸箱,我一般不卖,遇到收废品的我直接送,但是有个要求,就是帮我打扫干净。我盯着的时候,每次都干的很好。我不盯的时候,总是乱七八糟。干保洁的阿姨跟我讲:千万别送给他们,他们不感恩,而且还觉得是应该的。我想了想,有道理。从那以后,我就卖。一次能卖个几十块钱,我就拿出10块钱来,问对方:能否帮我打扫干净,我给10块钱。干的很好。这个事使我反思了很久:不能轻易怜悯谁,有些人是不值得怜悯的。我媳妇对业之峰是一肚子火,因为地板出了问题,阳台上的瓷砖掉下来砸到我的腿了,鲜血直流……业之峰的这个业务是外包的,其实我们是知道的,因为中途我们去看过,只是我们觉得大家都不容易,外包就外包吧,别太离谱就行。为什么监理没有跟上呢?那个月,她老公出事故去世了,她没有跟上。我们也理解。铺成以后,一看,这干的些啥呀?乱七八糟的,把他们老板喊来了,全部砸掉重新铺的。这件事也使我成长了很多。原则,就应该坚持。不应该可怜任何人,你可怜他们,他们就应付你,每个人都愿意挑软柿子捏……我们自己不尊重自己的原则,别人就敢践踏。我发申通,最初每个月发300单,我觉得量比较少,我从来没谈过价格,单子也是手写的,每单10元。后来,我发到了每个月1500单,改为了淘宝面单,说是便宜。我粗略算了一下,平均每单7块钱。别觉得1500单少,在本地就属于最大的客户了,我也没有太计较,平时相处的非常好,即便是老板遇到了,也会帮着卸货。前几天,淘宝卖家聚会,我一问,别人现在发货都比我便宜。我心里不舒服。为什么?我算是你们最忠诚的客户了,只发你们家,而且从最初到现在一直都发,我怕你们上门取货不方便,我每次都是直接给送到仓库,也从来没讲过价,甚至外面的塑料袋都是我自己买的,我真是什么都没计较过,为什么会给我这么高的价格?最最关键的是,我是最大的客户。我发的件,体积小,重量小,基本类似文件大小,是快递公司最喜欢的货,为什么会这样?因为,我没有伸张过自己的要求。只是希望对方能自觉。哪这么多自觉?现在圆通多少钱?全国范围内,3块7。我每个月能省接近一半的价钱,我自然会选择圆通,昨天我去申通,跟他们经理说了,我说我要走了,忠贞换不来我想要的,那我就去别人家了。他说,会跟老板说说的。我说,5块钱全国,这个价格我就能接受,毕竟合作久了,有感情。关于装修,我和媳妇又发生了一些分歧,媳妇的意思是坚决不信任业之峰了,我的建议是还是要相信品牌的力量,虽然是多花一些钱,但是细节方面的确做的不错,一分价钱一分货,品牌之所以能成品牌,一定是有其独到之处。例如为什么各大小区的样本房是业之峰做的,而不是包工头做的?我们要的是品质,不介意多花一点钱。你要反过来想,有钱人为什么有钱?因为他们懂得投资回报比,为什么装修时他们会选择业之峰而不选择装修队?因为,有品质作为保障。品质比价格更重要。而且,你在整个楼上逛一圈,发现一个很有意思的现象,小户型,多是亲戚朋友帮着装修,大户型多是装修公司。这是思维模式的不同,还是消费模式的不同,还是?有人给过我这样的建议,找设计师给设计图纸,然后自己去劳务市场找人,我一想就觉得太麻烦,没意思。能省钱不?肯定能。我问了一个做装修的读者,他跟我讲,劳务市场上的那些人,都是手法一般的,手法好的不会在那里出现……而且,你要时刻盯上,你一不盯上他就有小动作。总而言之,不值得信赖。有个球友,她家装修就是找的劳务市场上的工人,刮三遍腻子,工人只刮两遍,糊弄她,她想了个办法,每天偷偷地做个标记,看看标记是否被覆盖。业之峰的小木匠,每天四五百块钱。而市场上的木匠,一天不到两百块钱,你说能没有差别吗?我表达的观点其实蛮简单的,若是想做甩手掌柜,要找品牌商合作,若是想省钱,你就不能做甩手掌柜,越底层的人越没有契约精神,底层工人背叛的代价是非常低的。我有个朋友在这边做屠宰加工。他媳妇都帮着员工做饭、洗衣服,真跟家里的亲兄弟似的。同行怎么挖这些人?每个月多给50块钱,这些人就跑了。一般要扣三个月的工资,对方承诺:你来了,先把工资给你补上。员工们去了。这些人占便宜了吗?没占,因为也是扣三个月的工资,最终肯定还会继续跳槽,又损失了三个月的工资,其实一点都不多拿。没有忠诚这个概念。当我们没有原则的时候,我们就会把希望寄托在别人的“自觉”之上,其实是错误的,例如有人开车喜欢跟车,万一前面的车子急刹呢?你坚信自己不会出事的前提是你绝对相信前面的车子不会急刹。这是错误的。一定要把生命和希望寄托在自己手里,包括原则。腚疼不系安全带。我问他:假如你必须跳悬崖,每100个人里就有1个人会摔死,若是系上安全绳,则是100%安全的,你系吗?他说,系。我说,那你以后养成习惯,无论前排后排,都要系上安全带。他说,我觉得系上安全带是不是对你的驾驶技术不信任?我说,两回事。我们为什么不怕概率?是因为我们坚信小概率不会发生在我们身上的,小概率又有个蛮有意思的现象,例如中500万大奖与出门被车撞死的概率相同。我们买彩票的时候,我们坚信能中。我们出门的时候,我们坚信不会被撞。其实,概率是相同的,概率是存在的,很小,但是需要防范。有个消防企业联合物业搞了一场讲座,关于家庭防火的,媳妇从来不关煤气,听了讲座开始偶尔关了,但是还没完全重视。几乎每个人都拎一套防火装备回来,防毒面罩、灭火器。为什么?怕了!特别是视频里那个孩子扶在窗户上,被火活活的烧死,太让人心疼了。前几天,媳妇被车撞了,使她意识到了一点:小概率离我们很近。国庆和鱼子泡泡过来看她。国庆说,有个市场我们一直都在做,就是给单位、小区科普防火……我说,我刚买了一套,这个市场我绝对认可。国庆说,未来准备全国范围内招商了。我说,你是摸透了创业的法门了,不管干什么,都是先测试,后招商,什么都不如招商赚钱快。他嘿嘿笑了。

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