懂懂日志:海鲜产品怎么做电商推广




大家闺秀?我认识两个,一个是我封的,一个是自封的。自封的这个姑娘叫颜子,烟台人,名校毕业,对于她的求学经历我总是习惯性打个问号,你真的是那里毕业的吗?咋一点都看不出来呢?你有没有大学同学?跟他们还联系不?有大学同学呀,早不联系了,谁还跟同学玩呀?也有道理,毕竟是大家闺秀……她是学播音专业的,但是听她声音总一股东北味,不过这不说明她是东北人,并非只有东北人才说东北话,山东的烟台、威海一带都是这个味,这一类口音叫:胶辽官话。所以,初到胶东半岛的外地人总是疑惑,山东咋这么多东北人?不是,那都是正宗的山东人。我没怀疑过她的身份,只是怀疑过她的口音,学过播音应该说一口流利的普通话呀,我咋感受不到呢?她是我接触过的女生里最有个性的,聊天简单粗暴,粗暴不是粗俗,就是很生硬的意思,例如我问她为什么跟我接触?她说,因为你对于我而言有利用价值呀。偶尔,我问你找男朋友的标准是什么?她说,能帮助我成长的,我希望能找个教我的男人,而不是被我教的男人,带儿子太累,但是做闺女很幸福。有次,我写到了男人与夜总会,我问她能理解不?她说,太能理解了,男人本来不就这样吗?我以前在北京做公益项目,接触了太多的大善人,但是这些人都具有两面性,人前一面,人后一面,你无法想象的混乱,理解不了的女人只能说明见识太少,活该受罪。我问,你老公这样,你不生气吗?她问,生什么气?从我读小学的时候,我爸就经常陪客户去夜总会,我妈很理解,这就是他的工作,也是基本的接待规则,女人去干涉太多不是自寻烦恼吗?男人赚钱的目的还不是为了这个家吗?我心想,真开明。去年腊月,我去烟台,她说一起见个面,我多嘴了一句:你在哪里住,我顺路过去接上你……她反问了一句:我们熟到这个地步了吗?我能把我家在什么位置告诉你吗?虽然听着不舒服,但是也理解,至少我是蛮佩服她的,懂得保护自己,不给陌生人太多机会,当然她未必是提防我,只能说她有基本的原则。中午,我要去王哥那里吃包子。颜子给我打电话,问我在哪。我把坐标发给了她。来了。她问,还有几个人一起吃饭?我说,还有笑笑,王哥,还有王哥的两个朋友。她说,真理解不了你们,跟陌生人吃饭有什么意思?我说,不是陌生人。她说,我不吃了。我说,也行。她说,你陪我吃吧。我说,我不方便。她说,那你让笑笑陪我吃。我说,你自己跟他说。她把笑笑喊走了……过了半小时,笑笑回来了,俩字:奇葩!从那以后没有再联系,在我的直觉里,我觉得不会再联系了,一方面她一看我们就是一群屌丝,一方面她觉得我们太冷漠。虽然我欣赏她的个性,但是她的个性也太个性了,能刺痛别人,至少刺痛我了,那天她突然离席让我们很尴尬,仿佛我们是一群坏人,我也不愿意跟她交往了,另外本人与照片差距太大了。我问,照片上的你跟现实中的你,为什么差距这么大?她问,你不知道美图秀秀吗?我说,以前不知道,今天知道了。回到家,我在微信上跟她道了歉,我不属于我自己,一旦出了门,我就是木偶角色,要见很多朋友,要处理很多事,方方面面都要照顾到,至于说单独陪陪谁,我做不到,我没有属于自己的时间和空间。这是女生接受不了的,女生怎么想的?我能见你就是给你面子,你还摆起了谱?还带着一群朋友?让我去当陪酒的呀?你把我当什么人了?三陪呀?!她觉得我装腔做势了,她不了解我的生活。据说,她家是做海参的,很大的品牌,还有新三板上市计划,有次还发了一个小视频给我,在跟基金公司谈合作。这些,我没怀疑过,她越个性,我越觉得她是大家闺秀。对于海参我没有太大兴趣,圈内做海参的朋友太多了,定期往我们家发海参,说实话,不好吃,至于说大补之类的,我从来不相信这些概念,对于保健品我只有一个观点:安慰剂!而且,我味觉特别奇葩,我总尝着炒的海参一股肥皂味。所以,颜子提出送我一些海参,我拒绝了。笑笑问过我,海参做淘宝有市场吗?我说,海参做电商推广有四条路可走。第一、做品牌的天猫店,很多人送礼就选品牌,天猫店比实体店便宜,回头率也蛮高的,若是能把她家的天猫店交给你代运营,这个事是可以做的。第二、做低价海参,走淘宝,主要针对自吃人群,杨文剑在烟台做过几个月,第一个月就赢利了,每个月赚个一两万是没有任何问题的,海参的回头率是非常高的,这些人不介意海参大小,只介意是不是海参,在他们的定义里,只要是海参,那么营养价值就没问题,反正自吃,无妨。第三、贴牌,做微商,招代理,这个是敛财最快的方式,而且做微商的人总觉得海参是个高大上的玩意,自己交个几万元做个海参代理,了不起,仿佛自己花了3万元做了一个汽车品牌的4S店。第四、为别人贴牌,做代发货。这两年,整个海参行业都不景气,前些年,县城里的海参店一年都能卖个几百万,而且开海参店的多是特殊人群,例如官太太,海参店是很好的洗钱渠道。海参越来越回归它的本来价值了,就是食品。当然,民间的说法是补品。真是补品吗?现在大部分海参都是近海养殖的,近海养殖对环境污染是非常严重的,例如日本就不允许海参的近海养殖,关键原因是啥?日本不吃海参。所以,日本人短命嘛,听说平均寿命不到60岁?日本有海参吗?有!基本上都出口到中国了,日本海参多是野生海参,一听野生这俩字是不是应该特别贵?错了,日本海参特别便宜,为什么?长的太丑,甚至无刺。所以,消费就成怪胎了,人们既追求野生的,还要追求大的,越长越好,最好比JJ还长……我对这个行业略知一二,因为曾经有个大姐总是游说我,喊我一起创建一个海参品牌,她是从好当家出来的,原先在那里做高管,但是我对海参这个玩意没兴趣,自然对她的提议没兴趣,但是我给她介绍了很多合作伙伴,包括杨文剑去烟台也是我撮合去的,王锐通过报纸做海参团购,也是我撮合的他们,还有就是帮主开天猫店卖海参,也是大姐供的货。出于这些错综复杂的关系,大姐每年中秋、春节都会给我父母发海鲜,偶尔还会来我们家坐坐。当年,我给她的建议就是挂靠大品牌,然后推出小品牌,就是给别人一种错觉,是大品牌下的子公司,可以借力。这两年,她主要做代贴牌,就是帮微商团队贴牌,代发货,天天在我日记下面回复晒海参的那些品牌,多是从她手里贴的,我问她有没有做的比较好的微商团队?她说,有做的好的,一个月能从她这边走100万的货。我说,那岂不是你截获了他们的数据库。她说,对,回头客基本上都是我们的了,因为我们主要是帮他们给代理发货,代理总是希望直接找到源头,于是代理就直接通过我们拿货,拿散货,自己分装,还有一些代理想自立门户也会找我帮着贴牌。她的货从哪拿的?就是批发市场。所以,很多外地人跑到烟台做海参电商,刚开始都是倚靠一个海参业内人士供货,可是做着做着突然搞懂了,妈的,这不就是海鲜批发市场上的货嘛,自己去拿,更便宜!所以,我跟笑笑说,可以跟颜子搞好关系,因为她有个独特的优势,就是品牌优势,若是能挂靠她的品牌,你注册一个商标,例如XX旗下品牌,依托这个品牌去做微商,大量招代理,瞬间就能赚到大量的钱,海参不同于别的产品,只要代理用心,早晚能把货消化掉,实在消化不掉,他们也自己吃了。颜子对笑笑也有想法,意思是想让笑笑教她做网店。这是个两全其美的事。微商真正做的好的,就是依托大品牌的,例如有些做眼贴的,就依托大品牌,一年能做几千万,这个不夸张,大伟就在做眼贴代理,是真实销量,但是这些大品牌难找吗?医药行业是非常简单的,因为眼贴这个概念在10年前就做烂了,当年是做收音机群体,后来做百度推广,再后来做淘宝,最后又转到了微商上。套路是一样的。笑笑跟颜子关系一直相处的很好。我们这边有桃花节,颜子说过来玩,我们肯定双手欢迎,毕竟是资源型的朋友,要好好维系着,一切情感的本质都是价值交换,她有价值,咱自然对她有感情。说是坐火车来。我和笑笑去接的,路上我们俩在商量怎么招待,是不是要安排住五星酒店?吃饭要不要喊上几个重量级的朋友?我们商量了一路,拿了一个基本的方案,住在五星酒店,吃饭由她来选择,是去山上吃鸡呢?还是吃正餐,正餐就是海鲜,用赵本山的话来说就是本地最贵的了,不过她是烟台来的,对海鲜应该没啥兴趣。下了火车,笑笑去拎箱子,我去抢背包。笑笑一拎,箱子提手断了……真尴尬。颜子说,没事,早就断了。箱子有点脏。放进了后备箱,我们返程,车站离县城很远,有一段公路几乎没车,她坐副驾驶手舞足蹈的:快点,快点,对,对,对,就是这个速度,这个声音,哇,太刺激了。我在后视镜里看到笑笑在摇头,很无奈的样子。颜子问,你有没有DJ?我说,我不听那个。她说,放一个吧。我说,我手机上没有。她说,我帮你下载个。我说,别,流量太贵。她说,那你放个刺激点的音乐。我说,我听的歌没有刺激的……我选了一首《曾经的你》,现场版的,开头的大鼓太震撼了,这是我认为最刺激的歌,她很失望地说,哎呀,咱真是两个年代的人了。去吃饭。让她点菜。点的多是甜点,还点了一份生吃三文鱼,其实我是不建议点三文鱼的,但是她既然点了,咱肯定就会同意,不是价格问题,而是本地极少有人点三文鱼,那么三文鱼的储存时间就比较长,而且三文鱼非常耐储存,时间普遍比较长了。我和笑笑都知道这个事,我们俩没吃,颜子一个人把三文鱼吃了……吃完饭,她想去旅游景点玩,其实我明白她的意思,可能在她的过往人生里,出行总是有人全程陪同的,但是在我的概念里不同,我有自己的生活,你是客人不错,但是我不能全程陪你,因为我要工作。我让笑笑去陪她逛逛,看看是去爬山还是涉水,你们自行安排吧。笑笑陪着上了山。我在家。中途我在群上问了一句:笑笑,爬的如何?笑笑说,妈的,崩溃了,这女人什么都想玩,碰碰车要玩,骑马要玩,甚至没坐过缆车,一上缆车大呼小叫的。从吃饭、穿衣来看,我觉得她不像是大户人家的姑娘,至少比我认为的那个大家闺秀差了十万八千里,人家那才叫优雅。晚饭,我安排在了本地的餐饮街,比较粗糙的地方,去喝老母鸡汤,她也喝的咕咚咕咚的。事后,我跟笑笑说,她说的海参的事,是假的。笑笑说,我感觉到了。匆忙吃过饭,我就回家了,颜子提出要去蹦迪……笑笑陪着去的。笑笑说,太尴尬了,她想上去蹦又不想上去,非拉着我上去,我肯定不会上去的,她就扶着桌子在疯狂地摇头。我能想象那个画面。第二天,问我们怎么安排的?我说,我只能陪着吃午饭,晚饭要陪孩子,已经答应孩子了。她问,你平时对人都是这么冷漠吗?我说,没有啊,我觉得很热情啊。她说,你做我哥哥吧。我说,我比较粗俗,喜欢干妹妹,不喜欢干妹妹。她问,难道就不能有纯洁的友情?我说,在我字典里没有,所以我这个人挺可怕的。她说,感觉你不像那样的人。我说,我是笑里藏刀,小心点。她说,早上你来酒店接我吧,好吗?我说,不行,我上午11点前要写文章,什么都不如工作重要。她说,来吧。我说,不。又在这里待了两天,大家轮流陪她四处旅游,其实我们已经慢慢地知道了一些真相,但是谁也没有说破,该陪陪,该玩玩。当时还有个小伙在这边,驻马店的,他对颜子很感兴趣,陪她一起上去蹦迪,俩人的胳膊放在彼此的肩膀上,面对面疯狂地摇头……小伙子喜欢她,就想加她的微信,当时被拒绝了,就问笑笑要,笑笑去问颜子,颜子很生气地责怪笑笑:为什么刚认识就要别人的微信?这样的人居心叵测。现在女孩也蛮有意思的,总觉得每个男人靠近自己都为了放一炮,有些时候你是高估自己了,你以为男人都是种猪吗?但凡是稍微成功一点的男人,都过了饥不择食的阶段。临走的那天,驻马店的小伙又要微信,又被拒绝了,还被冷嘲热讽了一顿,意思是你事业不行,个头又矮,你还想好事?俩人越说越激动,吵起来了。驻马店小伙扔下了一句:你就是光着腚躺我面前,我也不办……哈哈,笑死宝宝了。这是我第三次听到这样的话,一次是小发跟大伟坐我的车,俩人争论起来了,大伟的意思是女人不能高估自己,你都30多岁的女人了,还得瑟啥?挑三拣四的,我就是离婚了也不会娶你,而且一定能找个比你强的女人。小发反驳他,我随便嫁个男人也比你强。俩人找我评理。我跟小发说,我离婚了,我也不会娶你的。小发气得哇的哭了。我们说的都是真心话,我离婚了我肯定不会再结婚了,刚从笼子里逃出来再爬回去?我肯定当个浪漫的诗人,自由自在多好,倘若真的要再结婚,我也会选一个年龄小的,要么选一个旗鼓相当的,但是不会选择一个30岁了还没工作的女人。还有一次,是我和笑笑给教练介绍了一个女朋友,女孩从小就在社会上混,长的算是中等,据说追求者无数,教练带着她去江苏旅行,路上俩人吵起来了,吵着吵着,女孩的意思是教练带她出来是不是想好事?教练说了那句话,你就是脱光了,我也不硬。教练是真的伤心了。男人吃不到葡萄说葡萄酸?错了,都是发自肺腑的话,就是真的没性趣了!每个女人,都有几个追随者,从而让自己不知道真实的斤两,很容易高估自己,刚要摆摆架子,结果把人气走了……后来,她又去找过教练几次,教练没搭理她,她委托我和笑笑重新给撮合。故事太复杂了,写一本书也写不完,以后再讲。还记得我写过一个负能量女孩不?流过三次产的那个卖酒的女孩,她坐腚疼的车,车子爆胎了,她看我打球,我打着眼了,我们反复叮嘱教练:千万别跟她打球,容易炸着……我好几天没去球馆了。昨天我去球馆,教练遇到我,握着我的手:你说的太灵验了,她跟我组队打双打,我拍子打到钢柱上了,直接断了。我说,拍子无所谓,千儿八百的,小心小命。教练说,昨晚我想了半个晚上,觉得你说的对,今早我去把四条轮胎都换成新的了。我媳妇更有意思,去摘樱桃的时候顺便用小刀给我刻了一个小木人,放我球包里了,意思是降伏小鬼。颜子走后,我认为她不会再联系我了,因为走的时候我都没去送,安排其他人去送的,她应该能感受到我对她态度的变化。这期间,我们聊过海参话题,我觉得她对海参完全是小白。我推测,她应该交往过一个男朋友,是那个海参企业里的,仅此而已,她总是提到自己一个哥哥,说那个哥哥多么牛……她还写诗,问我写的如何?我顺手百度了其中一句。哈~~~我说,写的很好的,刚写的?她说,昨晚。这个事,翻过去了,我也慢慢遗忘了,前些日子,我突然接到了她的电话,问我为什么不联系她?我说,怕打扰你。她说,我不忙。我问,咋想起我了?她说,想跟你谈谈心,我觉得你这个人身上特别多的优点,例如你有着人格魅力,那么多人围着你,你一点都不浮躁……我笑着说,第一次有人说我有人格魅力,我就是个混混而已。她说,我说的真心话。我问,你最近在忙什么?她说,我在卖包包,名牌。我问,很贵吧?她问,你没关注我朋友圈?我说,我不刷朋友圈。她说,3~20万。我问,有人买吗?她说,那当然,昨天赚了3000,今早赚了1万。我问,包包是真的吗?她说,是。我问,渠道呢?她说,外贸公司呀,你难道不知道吗?所有的奢侈品店也要从外贸公司拿货。我说,我还真不知道。她说,我还招了一个代理呢。我说,我只有一点疑惑,就是别人为什么相信你?她说,我把秘密的95%告诉你了,你为什么非要问那5%呢?反正我就是很容易被有钱人相信。我问,她们没有分辨力吗?她说,咋可能没有呢?人家一条裙子都20万,咋可能不懂得分辨呢?我问,你怎么确保你的货是真的?她说,客户没找我啊。我问,你是交了多少钱代理费?她说,人家要3万,我没给,说我这个人比较好,没收。我问,是陌生人还是熟人?她说,网上认识的。我说,那可能是假的。她说,咋可能呢,假的人家不找我吗?但是从来没人找我。我说,有人在朋友圈买个几万元的包包,我还是略有怀疑。她说,有钱人多的是。我说,这个我信,我在迪拜时见过排队买LV的,这没啥稀罕的,但是我更相信一点是,越有钱越理性,他们不会随意相信陌生渠道。她说,如果一个包包专柜是20万,我卖给你3万,你选哪个?我问,两个是一样的吗?她说,一样的。我说,那我不会选择这个品牌,价格太扯蛋了。她说,我今天在想,昨天我赚了3000,今天赚了1万,那么明天后天会赚更多。我说,那太了不起了,我还是好奇一点,你咋找到的有钱人。她说,这是我的秘密,不告诉你。我说,你解释不清,我咋帮你招代理?她问,你咋知道我想让你帮我招代理?我说,你一抬屁股,我就知道你要干嘛……她说,今年海参不好做,所以想先卖卖奢侈品。我问,是你自己发货还是代发货?她说,代发货。挂了电话,我在想,不知道是她真傻还是假傻,是装傻还是卖傻,应该是把我们当傻子了,我们也许是真傻,但是在这个事上,不傻。奢侈品有市场我信不?我信!从去年开始,我媳妇主要在闲鱼上卖东西,烟、酒、茶,例如我不抽烟,但是总有人送烟,自然就在上面卖掉了,还有就是包包、眼镜、衣服等。有人买吗?越是奢侈品,越容易卖掉。我从欧洲带回来一个包包5500元,背了一年,媳妇给我卖了,5800元,我给媳妇买的眼镜1800元,她不喜欢那个款,卖了2000元。这两年,我们圈的女生去日本的越来越多了,光我们群上就有7个在日本的,她们有往回带中古包的,我媳妇帮着卖,基本上都能出手,除非是那种款式太奇葩的。对于奢侈品能卖掉我不怀疑,但是说在朋友圈里轻松卖掉,我是怀疑的,因为她说明不了流量是怎么来的,而闲鱼平台则不同,本身有大量的搜索,很多人本身就在上面搜索二手奢侈品,他们想要,但是又希望便宜一点。闲鱼上卖二手奢侈品有几点是非常重要的。第一、你必须是可信的,不能给人是职业商贩的感觉,所以我媳妇上架的宝贝要么是烘焙,要么是儿子的玩具,要么是字画,给人的感觉很真实,就是家用的一些东西,而且用这些东西来衬托出基本的生活品位。第二、东西必须是真的,因为很多都是当面交易。第三、价格可以高,但是必须给人占便宜的感觉,不能太离谱,至于颜子说的20万与3万的差别,我觉得完全是扯蛋。咋我笔下的人都是奇葩?奇葩是小概率,多数人都是正常人,过着平常小日子,很安稳,也不出轨,也不偷人,但是没有代表性,假如我写一个青年,他每天就是起床,上班,下班,看电视,睡觉,次日,重复。有意思吗?没意思。奇葩才吸引我们的眼球。不过,无论我写的谁,切莫对号入座,因为座位上有钉子,容易戳到屁股!

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