网络营销创业需要改变自我




1999年,山东鲁能夺取了双冠王,那时我读高中。比赛时,我们还在上自习课,我们只能偷偷地听收音机,有直播。比赛结束时,整个教学楼都是欢呼声……太兴奋了,太幸福了。高中时,我们唯一的爱好就是踢足球,大家买报纸只买体育版,就喜欢关注鲁能,鲁能若是赢了,能高兴一周,若是输了,则郁闷一周。当时,我就在反思这个问题,作为一个高中生,应该以学业为重,为什么要被一个不相干的球队左右情绪呢?输了也不罚我款,赢了也不发钱给我。一方面总是劝自己,戒掉。一方面,戒不掉。如今,我们都成家立业了,偶尔我看同学在群上聊天,喜欢篮球的那几个,依然打篮球,喜欢足球的那几个,依然踢足球。我呢?准确的讲,伪球迷,已经不知道鲁能当家球星是谁了。一个月前,认识了一个特种兵,来球馆打羽毛球,看球风蛮野蛮的,有力量,我陪他打了一会,他穿的是足球运动衣,还是10号。我问,你是踢足球的?他说,是。我问,你是前锋?他说,中场。我问,你是队长?他说,是。我问,在哪踢?他说,每个周六在体育局那边,你可以去看。我问,有联赛吗?他说,有。我问,我算半个专业的,要不?他说,不要。我说,我大学选修的足球,踢后卫的,意识非常好,铲球一流。他说,不要。其实,我是调侃他,据他自己介绍,他在本地算是前几名,本地踢球最好的在他队里,是前锋……前几天,给我发微信,问我去看球赛不?张蓬生来开球,就是鲁能原来的门将,我是蛮想去的,但是我在安徽。无论是篮球、足球、羽毛球、网球,在每个城市都有痴迷人群,总有人跟我讲:我们本地没有打羽毛球的。那是你没有深入,我们是个县城,四家球馆。例如,你以为本地没有踢足球的,其实有,也许还很专业,他们彼此成立了俱乐部,还打联赛。2006年,我在日照,日照有鲁能球迷协会,队长是个蛮内向的人,每场比赛都组织去现场看球,甚至跑到韩国去看。这些人都是有钱人吗?就是最普通的工薪阶层。但是,就是痴迷于足球。2006年的秋天,应该快入冬了,我们去天津看鲁能的足协杯决赛,提前一天出发,想在天津玩玩。我们租的考斯特,带警报的那种,公务车。晚饭后出发,一上高速就遇到了大雾,雾越来越大,司机想进服务区,我们所有人都不同意,必须赶路,万一耽误了看球咋办?慢点就是了。在泰安,司机哀求我们:真的不行,我要对你们负责。进了服务区。服务区已经满了,排队都排到了服务区入口,已经晚上12点了,司机建议大家休息一会,我们哪可能休息,都在兴奋地讨论足球。司机在休息。每隔两个小时,我们就把司机摇晃起来,让他去看看路,是否能通行。一直到了次日上午10点,雾才慢慢散开。我们连早饭都没吃,反复督促司机抓紧赶路,球赛是下午4点开始,路上事故不断,据说发生了40多起追尾,其中一起事故是面包车起火了,里面的人烧成骷髅了,网上有照片,特恐怖。我们让司机打开警报,我们走应急车道。应急车道也跑不起来,走走停停,毕竟一整夜的车子都积在服务区。到了下午5点左右,我们才赶到德州。队长提议,我们是去不成了,我们去德州吧,一天没吃饭了,我们找个有电视的饭店吃饭吧。进了饭店,电视在大厅,我们都站在电视下看转播。鲁能输了。女球迷哇的就哭了……整顿晚饭,大家几乎都没说话,吃完饭,连夜赶回了日照,路上大家慢慢都入睡了。这就是球迷。球迷不仅仅喜欢看球,还喜欢踢球,他们还在日照搞企业联赛,就是企业与企业之间的比赛,也拉赞助,搞得如火如荼。我还赞助过他们的比赛。球队对于球迷而言,那就是宗教信仰,山东的球迷氛围是全国最好的,除了青岛外,几乎所有地市的球迷焦点都在鲁能身上,无论鲁能输与赢,球市总是火爆的,每到比赛日,你可以在体育场门口看看,就跟汽车站似的,各地的旅游包车,大家下了车还要对歌,跟刘三姐似的,可热闹了。当年,我曾经想过做鲁能的球迷市场,怎么做呢?第一、成立球迷组织。第二、招募会员,是收会费的,例如每年10块钱,只是象征性的。第三、专属区域,进入球场以后,我们有自己的区域。第四、招募球迷服装赞助广告,这些广告收入一方面用来买门票,一方面用来买球衣。越做越大,占便宜的事谁不愿意干?我这个人天生不爱出风头,只是想想,觉得蛮有意思的,就当我自己做过了,这一页就翻过去了,当年有个球迷协会老大跟我关系很好,我校友,他主要做大学生球迷联盟,每次比赛结束,他们最后一拨退场,挨着拣垃圾,很多人被感动,给予他们广告赞助,他后来专门做旅行社,做出境看球游,例如鲁能有国外比赛,大家从他那边办理签证,一起去看球,例如去欧洲看西甲联赛,等等。做的非常好,因为每个球迷都想在现场看看梅西踢球。这家伙上过CCTV2,可以百度一下。我喜欢上羽毛球以后,我总是怂恿本地的羽毛球大佬们组织联赛,球馆之间的、俱乐部之间的,但是本地球馆普遍闭塞,水火不容,大家缺少一种更高的格局。若是俱乐部之间有比赛,我可以组建一支队伍呀,我组建队伍的办法很简单,你们不是免费组建吗?我给队员发补贴,例如一场联赛我每个人发3000元,这样我可以把本地最优秀的羽毛球选手拉到我的队伍里,他没有理由拒绝我,而且他们也愿意跟顶级高手为伍,我靠什么赚钱?本地顶级高手都在我的俱乐部里,你们做企业的不赞助点?现实吗?当然!我现在的俱乐部就是这么运营的,每次赞助费都能超出预算5倍以上,我可能只需要3万元,但是能拉到15万以上的赞助。我现在去各个球馆,总是能遇到穿我们队服的人,很有成就感,大家也成了很好的朋友。体育事业会越来越火的。好了,继续回归羽毛球,今天谈谈羽毛球与创业,大家可能会好奇,为什么懂懂天天写羽毛球,炒旧饭?非也!羽毛球市场是增量市场吗?是的,去球馆看看,以40岁以上群体为主,也就是说,随着老龄化的加剧,羽毛球市场越来越大,80后、90后在球馆里很少遇到,大家还要上班。腚疼跟我讲:董哥,我也痴迷羽毛球了。我说,你离创业项目投资的痴迷二字还有太远的差距。他问,为什么?我说,这几天有汤姆斯杯,你为什么不去看?他说,我没关心过这些。我说,说明不痴迷。他说,我一天不打,开始难受了。我说,球馆里有两个人是真痴迷,一个是笑笑,一个是青龙,当初我把他们俩拉到我们俱乐部,就是看中了这一点,青龙平时要上班,他每天上班是跑步去,一边跑一边挥拍,每天早上5点就去公园打球,7点回家洗洗去上班,你能做到吗?他说,我做不到。我说,但是,从长远来讲,青龙是打不过笑笑的。他问,为什么?我说,青龙的优点是体力好,速度快,真痴迷,但是有两个致命的短板,第一、他请不了教练,同时也很少研究网上的视频,说的直白一点,就是没有正确的学习方法。第二、他平时工作太忙,只有周末才能到球馆打球,缺少与高手之间的实战,而笑笑则是每天都打。他问,你看我呢?我说,你半年后,就放弃了。他问,为什么?我说,你在球馆里遇到过没结婚的青年天天泡在那里吗?他说,有一个。我说,一旦你回归了工作,这些都放下了,羽毛球是闲人玩的。他说,我半年后一定还会继续打的。我说,羽毛球需要的是氛围,你没有自己的羽毛球圈子,你是不会去打的,你现在觉得大家对你都特别的热情,主动陪你,这是基于一个前提,你是站在我们肩膀之上的。他说,打赌。我说,从我们俩认识,你跟我打过不下20次赌,没有一次是赢的,所以你以后就这么想,凡是你自己认为对的,一定是错的。他说,我真的想做羽毛球,你认为羽毛球有市场吗?我说,有市场,羽毛球不同于乒乓球与网球,属于易耗品,一个球的生命周期可能只有几十分钟,而且球好不好,大家一试就知道,从这个角度而言,只要你真的能做出高性价比的球,一定能有机会的,但是要成就一个品牌,可能需要20年的时间,需要你全身心的投入。他说,我有这个耐心。我问,两年不赢利,你能坚持吗?他说,只要能吃饱,我肯定能。我说,不赢利的意思就是吃不饱。他说,那不行。我说,这个市场是需要高度聚焦的,而且必须是全产业链,从源头开始做起,我为什么让你研究唐盾,你看看他才做了几天球,好评率非常高,其实就是高性价比,他是从源头下了工夫,羽毛是从加拿大进口过来的,加拿大比较冷,那边的鸭鹅羽毛更粗壮。他问,我想网络营销创业如何才能进入这个市场?我说,需要做到两点,第一、放弃自己,你要相信一点,你想的都是错误的,若是正确的你咋没赚到钱?第二、产品定位听我的,淘宝听笑笑的。但是,说归说,你是不会听的,越是刚开始创业的人,越是固执。他说,有点。我说,所以,人是不会被说服的。他问,我如果想做淘宝呢?我说,淘宝只有四种球能卖掉。第一、是超低价球,例如20元一筒的,只是单纯的走量,价格无限低,有些学校也会在淘宝采购,反正给学生用的,最便宜的就行了。第二、品牌球,例如YY、胜利等,上海博宽体育就在淘宝上卖的非常好。第三、假球,用低端球冒充品牌。第四、高性价比的新品牌,但是背后一定有行业平台或网红在给背书,唐盾为什么卖的很好?因为背后是“羽毛球”这个公众帐号,100多万的精准粉丝。他问,你认为我在淘宝上成功的概率有多大?我说,0。他说,我坚信半年能做到第一页。我说,你要是半年内能做到第一页,我把电脑吃了。他说,同样是人,别人能,我就能。我说,人与人不同,你把一个行业想的太简单了,光无为县至少有1000家羽毛球淘宝店,他们都不如你?他们都是SB?他们为什么没做起来?他说,我坚信,我能。我说,按照我说的标准,去采购那四类球,标上价格、销量,然后拿着去无为考察,让工厂的专业人士给出你成本价,从而推算其利润,行不?他说,行。我说,考察过程中,你是富二代,是老板,我是司机,明白不?他说,明白。我说,我只旁听,不说话,全程靠你自己。他问,还有什么注意事项?我说,全程1400公里,加上食宿,要花费2000元,你必须要明白,这是成本,是你创业的投资成本,不要当成消费,你要记录每一笔开支,假如你进了2000个球,赚了2000元,其实是平本的,明白不?他说,明白了。我说,还没考虑时间成本,我要帮你连续开接近20小时的车子,所以你要把握好这次机会,不能白跑一趟,哪怕最终得出了此路不通的结论,也是有意义的,至少死心了。他说,不会的,我一定会死磕到底。我说,那好。他问,董哥,如果你进入这个市场,你会怎么做?我说,我会两步走,第一步、成网红;第二步、推出无标球。他问,怎么成为羽毛球领域的网红?我说,我每天发一篇关于羽毛球的文章,或是技术分析,或是赛事分析,而且会推出我个人总结的羽毛球学习教程,但是不管如何,必须要保持日复一日,就如同电极的“羽毛球”公众帐号,核心其实也是靠日复一日的推出文章,但是相比个人而言,平台不如个人更容易成网红。他问,无标球怎么定位?我说,我会挨着无为工厂找,例如我们平时打的是5号球,那我就直接找到生产厂,我拿货,要求不打标,例如5号球市场价是65元,工厂出厂价是40元,那么我就卖40+5元,我做透明价格体系,不管什么球,我一筒只赚5块钱,而且我只做品牌的同质球,我明确写明:这是什么球,哪个工厂生产的,跟什么品牌的什么球是同一标准、同一生产线。他问,别人信吗?我说,一打就知道是真是假,羽毛球用习惯了,自然能分辨真假,而且可以拿在手里对比。他问,为什么不推自己的品牌?我说,我要先让大家熟悉我,信任我的品质,我才慢慢推出自己的品牌。他问,如果我直接做无标球呢?按照你说的方式。我说,白搭,因为别人不信任你,你说什么都是扯蛋。不过,你可以写一篇羽毛球是怎么生产出来的,科普贴,会一战成名的。他说,我觉得不会。我说,那我就不说了,等于我放了个P。我们联系了一家给victor做代工的工厂,业务主管开了一辆黄色跑车,看来卖羽毛球很赚钱啊?主管年龄很小,我推测应该接近90后,人蛮实在的。腚疼问了一句:淘宝上最畅销的球,19块钱的,成本多少?他说,12元左右,以前我们给供过货,但是现在不供了。腚疼问,他的利润有多少?他说,一筒5毛钱左右。腚疼问,你们为什么都不做电商?他说,羽毛球做电商不赚钱,如果想赚钱只有一种可能,就是胆子大,卖假货。若是卖真的,很难,京东上的品牌羽毛球普遍比较贵,还不包邮,即便如此,一筒球的毛利润也只有3块钱左右,你想想吧。腚疼问,材质与工艺,对羽毛球的质量有多大影响?他说,材质占80%。腚疼问,你们家的核心竞争力是什么?他说,稳定性。腚疼问,羽毛球出厂前是不是要做稳定性测试?他说,每个球都要做稳定性测试,一会带你们去车间看看就知道了,有试打机,通过试打机来测试球的稳定性、速度,从而划分这个球属于多少速的。我们去车间参观,从选毛片到羽毛球试打,一共是23道工序,一个羽毛球需要28天才能做成,看了以后,最大的感受就是以后一定要好好珍惜羽毛球,太不容易了,选毛的车间特别臭,一股死鸭的味道,那些大妈们就在那里选毛,还有胶水车间,刺鼻的味道,我就在想,我们是多么的幸福,不用下车间,而很多人明明知道胶水有毒,但是依然在第一线,拿着非常低的工资。大部分工艺都是自动化了。但是关键环节还是靠人工,例如风洞测试,每个球都要经过平衡性测试,若是有平衡性不好的,则要进行重心调整。victor的一款球就是这里生产的,生产完成以后要发到victor那边,他们有自己的质控中心,自己做稳定性测试,若是出现了摇摆球,则退回。参观完工厂,腚疼就放弃了这个市场。为什么?第一、羽毛球的细节太多了,每个细节都很多学问,例如球头、胶水,若是没有三五年的行内经验,根本无法入门。第二、摇摆球对市场冲击太大了,一个球若是在试打过程中出现了摇摆,哪怕是轻度的,这也是次品,这个球的售价只有1/2了,这些球都流通到哪里去了?淘宝!也就是说,售价65元的球,他们的成本只有20元,你怎么跟人家玩?球是真的,从外观上没有任何差别,而且飞行也算稳定,只能说有轻度摇摆,业余选手根本看不出来。水太深了。腚疼问我:我继续做羽毛球的结果是什么?我说,就是我和笑笑以后有免费的球打了。吃过午饭,腚疼很焦虑,蹲在车外面抽烟,过了半小时,上车了:董哥,咱回去吧,不做了。我问,真走?他说,我抛硬币了,上天让我回去。我说,那就真回去,就当安徽一日游了。他问,董哥,你觉得羽毛球有市场吗?我说,有呀,你没看到人家都开跑车了,但是你要做这个市场,必须要找到自己的核心竞争力,找到切入点,单纯的卖产品我认为你是没有任何优势的,除非你能在羽毛球文化领域做出点事。一路狂奔,开始往山东赶,预计要8个小时,我自己开车,怕耽误时间,路上连饭也没吃,除了到服务区上厕所,全程都在赶路。腚疼说,路上我也反思了很多,当一个人不是真痴迷的时候,哪怕自己总是反复劝自己,一定要痴迷一定要痴迷,可是还是不痴迷,强求不了。我说,没啥,也算一种体验。他说,另外,总是高估了自己,低估了别人,认为自己比他们还厉害。我说,每个人都习惯性的低估别人,昨天我不是跟你讲过一个故事吗?你勃起15厘米,逢人就炫耀,因为别人只有12厘米,有一天,你到了一个部落,还是如此炫耀,别人都只是笑笑,等你们一起去洗澡时,你才突然发现,别人都是18以上,而且还是松下状态时,你过去的优越感是跟上班族对比的,而现在跟你PK的则是创业者,那都是一群疯狂的人,他们比你聪明,比你勤奋,你觉得你是高于他们的,其实你离他们很远很远。他说,我还是不服气。我说,听我一句劝,安心去上班吧。他说,我不死心。我问,你愿意听我的吗?他说,我愿意。我说,在群上发200元红包,就现在。他说,我零钱里只有89了,我发89吧。我说,你即便真发了,我也会还给你这200元,我只是拿这个事来测试你,我是用来告诉你,你是做不到听从这俩字的,因为你的主观意识太重。他说,你这么一说,我意识到了。第二天,腚疼说找到球馆的钥匙了。我说,我跟你打个赌吧,我说你在2分钟内打不开这个门。他说,你太小瞧我了。我说,你可以挑战一下,我可以提前找个人给你做个示范,我随意拉个路人过来,1分钟内都可以打开,但是你2分钟内打不开。我看着表。2分钟过去了,他没打开……他问,为什么你坚信我打不开?我说,因为你太固执,你不会变通,我跟你打赌的时候,你就应该意识到问题所在,这个锁是反着拧的,你肯定根据经验朝右开锁,但是这个锁是朝左的。我随便喊了一个路人过来。瞬间就打开了。【一财报告:今年网红能赚580亿,超中国电影全年总票房】5月23日,第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》,2016年红人产业产值预估接近580亿人民币,远超2015年中国电影440亿的票房金额。所以,我跟大家对创业是有不同的认识的,我认为应该先成名,后成事,哪怕是进入一个细分领域,也是如此。大家总是喜欢找到好的产品,你没有自己的工厂,没有自己的技术,你只是找人贴牌生产,咋可能有好的产品?商业一定会回归其本质的,就是品质之争。羽毛球有没有市场?有!在成为行业网红的前提下,建立全产业链,从源头把关,每个羽毛球都按艺术品的标准去做,不成功才怪,还可以建立高识别度,例如每个羽毛球都是有独特香味的。电商的个人时代慢慢成为过去了,因为互联网的核心就是去中介,品牌可以直达消费者,从这个角度而言,微商注定了就是昙花一现,因为它的模式是逆行,是建立中介,能在天猫店直接买到,何必非要通过你呢?网络营销创业时代,个人时代为什么结束?因为,个人没有高品质的产品。个人存在的空间越来越小,所以要问电商的机会在哪里,就两点:要么,你是超级网红,你推啥,啥火。要么,你是超级品质,就如同格力一般,掌握核心科技,不得不说,格力已经是空调领域第一品牌了,哪怕我们再嘲笑董明珠,她也是王者。顺便科普一句:格力电器是中国首家实现千亿的家电上市企业,家用空调产销量自1995年起连续20年位居中国空调行业第一,自2005年起连续10年位居世界第一。产品为王,品质为王,否则营销做的再好,也是昙花一现!

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