范冰冰为何钟情于腾讯社交广告




范爷微信号,一夜增粉50万如果你以为范爷(范冰冰)的成功是靠锥子脸和胸,那么那些新鲜出炉的网红小妖精们就不用去卖货了。放眼娱乐圈,范爷的演技不是最好的,腰不是最细的,但说到营销手段,却没有哪一个明星能出其右。范爷所参演的所有影视剧,几乎全部都是以她为焦点进行多角度、扩散式的营销和传播,“恋情”、“体重”、“胸器”、“床戏”等都能成为宣传的点,一次又一次引发了网友的疯狂。当其他女明星还在模仿范爷以造型博眼球蹭红地毯的时候,她已经站到了营销的新风口——社交营销。2015年,由范爷主演的电影《杨贵妃》通过朋友圈的广告推送,电影片花获得了19%高点击率,7%的用户参与讨论互动,范爷的微信公众号一夜之间增加了50万粉丝。要知道,戏哥辛苦奋斗了几百个日夜,微信公众号粉丝也才十几万啊。亲们,还不快点击上方的蓝色“调戏电商”关注起来,让戏哥与范爷的距离缩短0.01厘米也好。社交广告,在国内外都撒了欢的增长作为一个严肃的电商媒体,调戏电商跟你讲八卦也只是餐前开胃小菜,我们这次要说的是营销新风口——社交营销。为什么说社交营销是营销的新风口呢?来看一组可怕的数据吧。世界上最大的广告公司Google,2014年的营收总额为660亿美元,其中广告收入高达450亿美元。但遗憾的是,2014年谷歌的广告营收增长率相比前一年仅提高了1%,而同一年,Facebook的广告增长率为136%。这组数据的背后是什么呢?Google是搜索网站,Facebook是社交网站。Google的广告收入主要来自桌面搜索领域,是依赖于关键数据的数字广告;而Facebook的广告是移动领域的社交广告。国内情况呢?2015年4月底, 腾讯公司宣布将广点通和微信广告中心合并,成立社交与效果广告部。在这之后的一年,腾讯的社交广告业务发展神速, 2015年第二、三、四季度中,效果广告收入分别为20.57亿元、23.86亿元和29.16亿元,同比增长速度分别为196%、160%和157%。腾讯社交广告已成为腾讯收入增长最快的业务之一。久经考验的广告主之所以乐意为社交广告掏腰包,不仅可以达到品牌宣传的效应,更重要的是还能带来用户的连接,用户直接关注公众号,让品牌与用户之间产生联系,甚至直接产生交易。空口无凭,我们来看几个活生生的例子。房地产行业大佬在朋友圈投放广告,高端别墅项目坤和和家园每套别墅超过1400万,广告上线一周内,6套别墅被朋友圈引流的顾客抢购,总价值达1亿多元;韶关碧桂园十一长假期间售出300多套楼盘,成交额超过3亿元。汽车品牌英菲尼迪借助微信朋友圈广告,实现25%的点击率,收到1.5万的预约试驾,运用社交平台探索营销新方式,口碑和市场被迅速引爆。除了大品牌,小而美品牌也尝到了腾讯社交广告营销的甜头。美食台是第一个在朋友圈投放广告的小品牌,根据数据显示,在美食台投放朋友圈的广告中,有超过20%的用户参与互动中,单次广告推广为公众号带来1万多新用户关注。而多轮小额投放的策略支持,也为美食台提供了不断挖掘目标客群的机会,大大降低了营销成本。所以,无论是在发达国家还是中国,不管是数据还是实例,社交广告已经形成了一股来势凶猛的潮流,通过新的价值创新路径,当之无愧地成为营销新风口。只是,为什么是社交广告成为新风口呢?社交广告的价值创新路径是如何形成的?社交广告何以更精准?以前你在超市买牛奶,后来你在电脑上买牛奶,现在你在手机上买牛奶;以前你在图书馆查资料,后来你在电脑上查资料,现在你用手机随时随地问知乎……这样的类比无穷无尽。2015年,全球智能手机用户达到19.1亿,2016年该指数将增长12.6%,达到21.6亿。2015年中国境内活跃的手机网民数量达7.8亿,占全国人口数量的56.9%。机智的你已经看出来了:用户在哪里,广告就在哪里。在移动互联时代,原来的传统媒体广告、网站广告、贴片广告已经失去温度,既不能在移动端聚合粉丝,也不能与目标消费者进行互动,巨额的广告投入往往达不到预期的传播效果。而基于移动互联网和大数据的社交广告,一方面可以洞察用户的需求,唤起用户内心真正的渴望;另一方面还能时刻跟进用户,与用户互动,借助朋友之间的传播,让小成本的投入产生高于预期的营销效果。可以说,社交广告开辟了一条新的价值创新路径。以腾讯的社交广告价值创新为例:首先,腾讯作为一个老牌社交工具,覆盖了超过90%的中国网民,这种数据的覆盖度,是社交广告的地基,不用赘述,大家也都清楚。其次,数据不能只大,还要灵活。腾讯用了更灵活、更个性、更多样化的社交广告形式来触达用户。在5月25号的2016AD+腾讯社交广告峰会上,腾讯集团副总裁林璟骅介绍到,腾讯的微动广告、品牌页卡广告、多图轮播广告、视频广告、图文广告一扫传统广告形式的枯燥和沉闷,内容更丰富,广告也变得更有效率,受众参与度更强。第三,不但要灵活,还要直接,达到品效合一!广告与购买中间不用转化,无论线上与线下都无缝衔接,能创造更实际的消费连接。在2016社交广告AD+峰会上,腾讯推出了社交品牌实验室营销思享会的特别版,京东集团副总裁及市场营销中心负责人熊青云介绍了一例跟SKⅡ的合作,清晰还原了社交广告品效合一的功能。SKⅡ既想增加品牌影响力,又想拉粉和增加销量,针对这一诉求,京东找到过去12个月买过SKⅡ的用户,通过用户的京东ID和腾讯上的ID匹配,找到他们的社交属性,并进行了放大。通过总结放大的用户属性,京东制作了针对性的广告,就是让用户看到产品的好处。由于后台的设置,广告页面可以一步跳转到产品页面,用户看到广告后可以立刻决定要不要买这个产品。这样真正做到了品效合一,而且是一个很好的用户体验的闭环。而针对SKⅡ拉粉的需求,则是找到有大量粉丝的霍建华做代言,设计了一个针对霍建华粉丝的创意广告,粉丝看到广告后可以通过广告页面一步跳到SKⅡ的品牌页面。这就是典型的社交广告设计,结果SKⅡ当天的销量是平时销量的5—6倍,就在同一天SKⅡ拉粉数相当于平时两个月的拉粉数,对品牌来说是巨大的品牌资产效应。从定位到形式,从心到脑,从品牌传播到消费连接,社交广告开辟了广告新的价值创造路径。相比传统广告,社交广告的优势在于能定位到人,能够让广告主更清晰地知道自己的广告被什么样的人群看到了,解决了传统广告触达不精确、无法连接人与人的情感、转化率低、形式单一的痛点。据eMarketer 预测,全球社交网络上的广告收入将在 2017年 达 360 亿美元,占到整个数字广告份额的 16%。看来,“得社交广告者得天下”并非妄人妄语,而社交广告的精髓在于回归用户、重塑连接。要做到这一点,企业须得更加注重用户数据挖掘的分析,提供更有创意、场景更丰富的广告体验。范爷能以一介女流、娱乐明星的姿态站在了社交营销的风口,你还在等什么?毕竟,就算是猪,在风口也能飞起来呀!

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