准创业者李成功的企业项目融资之路




李成功这个人什么时候成了我微信好友,我已经不记得了。他朋友圈的风格其实是我比较讨厌的,动不动就是跟谁在什么地方喝了咖啡,「学习了很多,受益匪浅」之类的,我早就把他朋友圈做了屏蔽,却还没删除联系人。前几天被一篇「纪念刘青云君」的文章刷屏,这个刘青云不是电影明星刘青云,而是 VC 圈混吃混喝的一位同名同姓者,剧情非常狗血。我也转发了这篇文章,然后居然朋友圈不少人留言说,还真见过这样的人。李成功也对这篇文章做了评论(我虽然屏蔽了他的朋友圈,他还能看到我的内容)。出于好奇,我问李成功他都遇到些什么样的投资人,然后他就给我吐槽了一大堆他的经历,说起来也挺搞笑的,以下内容以他跟我的对话为蓝本,未做大范围修改,我只是改了一些错别字,当然时间有限,发布的时候可能还有错别字。李成功准备创业之前在上海一家不大不小的公司里做了几年,这两年流行创业,他也很心动,毕竟过去也做过几个业余小项目,算是有点经验,于是,跟两个同学商量一下,攒个团队,开始创业。这要创业,就要琢磨怎么融资。但对融资这回事,他也是一头雾水,还在「小道消息」后台留言过,问第一次要去见投资人要注意哪些问题。他还记得第一次见投资人,是一家著名 VC 的人主动联系他,说人到上海了,有时间就见个面?见面之后,名片递过来,身份是「投资经理」,地点在一家星巴克。俩人聊了一个多小时,李成功觉得自己说的也很透彻,临结束的时候,该投资经理说,你这个项目我觉得挺有意思,要跟我老板汇报一下,保持联系,过几天我再联系你。过几天就真的联系了,该投资经理告诉他,说我们 VP 想见你一下,李成功当时的心情还有点激动,那感觉就像刚工作的时候第一次接到猎头电话…看来融资这事儿绝对有戏啊。不过呢,投资经理也说了,VP 比较忙,你能不能来见他? 他下周二在北京某酒店开会,要不你去一趟北京?我帮你约详细时间。按下约详细时间的细节不表。李成功就去了北京。动车现在也挺方便,连来带去也就最多两天,快的话一天能跑个来回。到了酒店等 VP,咖啡厅等了一个多小时,VP 来了。连声抱歉,说哎呀不好意思,今天实在是太忙,连续见了好几拨创业者了。时间不多,最多能聊半个小时。你能不能先介绍一下你,再说说你的企业项目创业方向?李成功于是就把跟投资经理说的话,又跟这位VP讲了一遍,半个小时也没聊多少具体事情。临结束的时候,该VP说,你这个项目我觉得挺有意思,要跟我老板说一下,保持联系,过几天我再联系你。果然,过几天之前的投资经理就真的又联系了李成功,告诉他,说你这个事儿又希望,我们 GP 想见你一下,李成功的心情更加激动了,看来融资这事儿真有戏啊。不过呢,人家也说了,GP 更忙,你能不能来见他? 他下周五在杭州西溪湿地某酒店开会,要不你这个时候去见他?我帮你约详细时间。按下约详细时间的细节不表。李成功又跑了一趟杭州。去之前,特地跑知乎上查了一下,投资公司的人员层级结构,搞明白 GP 是干嘛的,查了一下这些人的背景,稍微心里有点底。动车现在到杭州更方便,来去带回也就一天,省了住宿费了。到了酒店咖啡厅等 GP,等了两个多小时,GP 来了。连声抱歉,说哎呀不好意思,今天实在是太忙,连续见了快一天创业者了,这阿里出来创业的可真不少。时间不多,最多能聊 15 分钟。你能不能先介绍一下你,再说说你的创业方向?李成功于是就把跟投资经理跟 VP 讲过的话,又跟这位 GP讲了一遍,15 分钟也聊不了多少话。眼看着 GP 不停看时间,不得不结束面谈。不过该 GP 说,你这个项目我觉得挺有意思,我们投委会要讨论一下,保持联系,过几天我让我们投资经理再联系你。我听到这儿,已经知道了最后结局,肯定是这笔投资没拿到,要不也不至于在这儿跟我吐槽了。后来呢,李成功又接触了很多家风险投资机构,基本上也是这个套路,折腾了几回之后也没搞明白自己问题出在哪里。每次见完一个投资者,总要在朋友圈虚头巴脑的写上「见了某某大佬…学习了很多,受益匪浅」之类的话。我告诉就是因为这个我才不看他朋友圈,他跟我说后来已经改了这个毛病。一两年下来,李成功已经在星巴克已经喝成了金卡会员,SPG 也拿到了不少积分,甚至他还一度琢磨,要不要换个方向专门做这种酒店积分,看起来也是个生意。李成功跟我吐槽说,中国有点名气的 VC 不下有上千个,每个腕儿联系你的话,你说你见不见?不见? 你要融资啊,有什么资格跟人家耍大牌?人家一年要看至少几千份 BP,还能有时间见你,不是给你面子?但是创业者要是都去见吧,就算一天见一个,连来带去得好几个小时,就算在一个城市,见个面,前后也要花几个小时,创业者也不用作别的了,即使你 365 天每天都能跟 VC 聊( Pitch 那么一下),见完这些人也要小三年。别说三年,就算三个月,你时间上也耗不起啊。我问,看起来这么久你也没融到资,但最后你到底做什么了呢?既然见了这么多人,肯定都加了微信啊,你不会是开始做代购了吧?李成功告诉我,他跟几百个 VC 聊过之后,确实决定不创业了,现在,他改行做了FA。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注