浩哥说:FA财务顾问的江湖你不懂




有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有故事槽点。在资本投资领域,愈来愈受VC/PE重视的FA财务顾问这个圈子,更像是一个鱼龙混杂的江湖。这里暗流涌动,作为名副其实的“第三者”,FA不断“插足”于创业者和投资机构之间,上演一幕幕相爱又相杀的跌宕剧情。说到江湖,自然就有门派之见、地位之分。虽然本质上他们都是面向创业者与投资机构,为双方提供投融资乃至并购的撮合交易服务。但正像武林世界里,少林、武当、昆仑、峨嵋、华山、崆峒这样的名门大派,早已通过一系列荡气回肠的华山论剑,确立了声名显赫的江湖地位。华兴、易凯、汉能、汉理、清科、投中,还有成立稍晚的方创,抓住2000年~2010年中国投资行业方兴未艾的时机,通过参与的一系列融资、IPO、并购案例,也早已确立了FA江湖的领军地位。在招收弟子方面,这些老牌FA自然收的都是根器极佳、名门望族的子弟。也就是他们接的案子往往以A轮后甚至B轮后为主。对于中早期的小项目,要么另立分支堂口去应对,要么根本就无暇顾及。以近年来精准抓住移动互联网、电商、视频等风口,通过私募融资与兼并收购业务的井喷,在江湖不断壮大声势,俨然已跃升至FA江湖第一大帮的华兴资本来举例。他们就专门成立有Alpha平台,服务于B轮之前的早期创业公司。而追溯“小饭桌”这个新近冒出的江湖网红,本身也是脱胎于险峰华兴的投资项目,与华兴资本有着千丝万缕的联系。噢,对了,还忘提及的是。面对早期创业者的逐鹿X,也是华兴资本旗下的项目。所以有人不禁戏称,华兴Alpha和逐鹿X就是不办活动的“小饭桌”。真不知华兴为何要弄出三个专注早期投资服务的团队来。可混江湖的人都知道,江湖从无静水。有传统名门大派代表正统价值观的主流,就会有新兴崛起的势力帮派,力图通过创新模式和创新服务,试图打破这江湖大一统的格局。如今中国投行市场所涉及领域的多元化和新兴的互联网技术手段,也为他们提供了另辟蹊径的土壤。这让最近两年,一些老牌FA已明显感受到了江湖的寒意,在面对人员流失极大、另立山头的困扰。而这又是大江东去浪淘尽般的无奈。毕竟混FA这口饭,在建立了广泛的资源和人脉,自己揭竿而起还是比较容易的,一两个有实力的合伙人就足够撑起场面。在这里对于光源资本、青桐资本、天信资本、泰合资本、指数资本,以及专注旅游的左驭资本,这些“闷声发财”的后起之秀暂时不表。我们只聊最近两年在江湖上比较闻名的,代表了FA新兴势力的三大平台。那就是通过“人海战术”声势迅猛的以太资本,以媒体属性导入创业服务的36氪,还有依托华兴这座大靠山、但已独立运作的逐鹿X。至于同样背靠险峰华兴的“小饭桌”,虽已推出FA服务,但目前业务量还比较小。行走江湖靠的是什么?手艺!对于新兴势力,想要广开“生”源,吸引优秀的创业团队前来拜山学艺,听从财务顾问的指导,得有拿得出手的本领。在这里我们并不想主观、感性的去评价谁家的服务好坏。仅管中窥豹,从他们对接创业团队和投资者的技术服务来简单评比一下,那就是各家的APP。从接洽融资、梳理财务规划、相关资源拓展等角度,传统的FA因为要做大量的事务性工作,需要依靠大量的人力,同时作为“中介”链接创业者和投资机构,也需要有很好的人脉资源。对于这几家新兴的FA来说,占领线上平台和移动端APP因此就成为一个差异化突破的大好机会。可以大量节省人工对接的成本、撮合成本,行业人脉也是自然入驻,并且更易形成平台的聚合优势。那么这几家新兴FA平台的APP水平到底如何?下面让我们从投资人的角度来吐吐槽:1. 以太优选APP优点+ 项目信息结构好,有上次的浏览记录提醒,有同事已经约谈某一项目的提醒+ 时间和地点安排等约谈机制合理,电话邀约非常方便+ 站内聊天功能体验好,还有短信提醒、日历同步功能+ 有第三方FA入驻开店中店,项目资源更为丰富,有相关公司推荐功能+ 有非常好的FA客服工作,有会议反馈机制缺点- 作为一个服务投资人的App。顶多100人同时在线,服务器经常忙碌连接不上。2. 36氪APP优点:+ 创业者可以自己主动联系投资人,通过发站内消息和投BP缺点:- 所有沟通完全依赖站内消息,没有方便的约谈功能,无法直接约地点和时间3. 逐鹿X APP优点:+ 请直接跳跃到缺点缺点:- 投资人认证时,上传名片就停止不动了。请问程序员小弟是否知道啥叫异步通信?- 等好几个月再次尝试新版。这次认证需要填写详细的投资人信息,不填写“完整“就给你显示一个蒙面。而且创业者主动投给投资人的BP,只给看不给约- 约个会议需要填写会议主题等一大堆信息- 完善投资人信息,要求投资人填写投资案例,否则就不通过认证。你们是否知道很多基金的新人,前两年都没有投资案例,而他们恰恰是你们app的主力- BP上的水印覆盖的只看见水印看不见内容了其实FA的江湖我也不懂,我只是想借机吐槽一下这几家FA平台的APP。如有这几家FA的同学能看到,赶紧喊你家工程师回来修改APP吧。APP的易用与否,可是直接影响创业者和投资人,对FA平台价值和能力的判断哦。

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