如何才能做好资源整合




热,闷热,骚热。挤,真挤,大家都在暗中较劲,生怕被抢了位,狭长的走廊挤了四五百人,男的,女的,老的,少的,在等待开门,个个脸上都洋溢着一丝骚气……这是干啥?等待看表演,不是时装秀,不是舞台剧,更不是刘老根大舞台,而是啪啪啪,不是两个人的表演,而是一群人。当时,我在想,若是在国内,没人相信大妈们还有如此一面。什么原因?环境使然!什么环境产生什么气场,造就什么行为模式,就如同在海边,人人都穿着比基尼,没感觉有啥,假如冬天你穿个比基尼逛商场呢?那,你就是奇葩了。七八年前,去四川旅行,认识了几个大姐,大连的,年龄50岁左右,她们聊天就蛮放得开的,当时我们还属于小鲜肉系列,她们动不动就挑逗我们一番,当然只是开玩笑。其中有个去过泰国,给我们讲述泰国见闻。我一听,妈的,这老娘们也太不正经了吧?讲男人用JJ打鼓、打台球、踢足球,群魔乱舞,就在你面前……她一边讲,一边笑的前俯后仰,我给她贴了标签,不是好玩意。从她讲了这段经历以后,她讲什么故事,我都觉得一股骚味,我自己不正经吧,但是我喜欢正经的女人,总觉得女人讲黄段子就显得很LOW。一直到什么时候我才理解她?去泰国的时候!应该这么讲,去过泰国的人,应该都看过,只是大家谁也没说,默默地记在了心里,因为这是泰国旅游的主要赢利项目,旅行社必须安排你看,你想不看都不行。有些事,可以干,不能说,所以中国哲学就那五个字:别让人看见。在那种环境下,没人觉得有啥不妥,就是一场表演而已,大家都很淡定,男队友与女队友们也是有说有笑,说起来我应该看过七八次,我看这些东西一点感觉都没有,应该是我老了的缘故?偶尔带队,会遇到小姑娘,例如还没结婚的,我总喜欢调侃人家:好看不?每个人的回答都不同。有的人聪明,就会回答:我近视,没看清。有的比较傻,直接回答,真长见识了,老外咋那么大。我第一次出国就是到泰国,就上了这么一课,记得当时我是这么写的,道德是有适用范畴的,时间范畴、地理范畴。例如给我们开车的司机,他有三个老婆,送我们去机场的前一天,他回了一趟家,顺便捎上老婆们,他们四个人睡在哪里?就是巴士车的行李舱里。看她们,好和谐呀!在国内,你可能会批判,在国外,你觉得那就是一种正常的游戏规则,只是咱的规则是这样的,他们的规则是那样的,没啥。人,特擅长适应环境。每次到芭提雅,无论导游是男的还是女的,总会招呼大家一起去买春,大家有说有笑,组团去,人家那服务特好,一起洗香香,要把你照顾到极致,关键还会录成视频发给你做纪念。我没去,他们跟我讲的……他们说出去玩,你突然忘记了道德批判,仿佛他们说几个人一起出去喝酒这么稀松平常的事,导游是女的,有说有笑地陪着他们。一次,人民币1800元。队伍里有个90后小伙,特单纯,还是微博红人,前些日子我还看到他参加微博达人年会了,网络上的强者往往是现实中的弱者,没有太多的社会经验,喜欢跟着我,我在后方看门,他陪着我。他说,我喜欢导游。我问,多么喜欢?他说,很喜欢很喜欢。我问,想睡了她?他说,想,怎么办呢?我说,睡人是要付出代价的。他说,我懂了。第二天,他被拒绝了……我问,你怎么表白的?他说,我就直接表白的,说我喜欢你,想睡觉。我说,你猪脑子呀!你要先付出,懂不?给买点东西,你要把省下的1800元花在她身上。他说,我说了,我说我去的话要花1800元,不如给你。我问,她怎么说的?他说,她嫌我是小P孩,让我洗洗睡吧。比猪还笨!!!!没打你就是给你面子了,她应该恼羞成怒地问你:你把我当啥人了?!前些年,我常年带队,什么人都遇到过,男人就是男人,全是变色龙,不同环境显示不同颜色。有真老实的男人吗?有!比较老实的男人,我一般都安排跟我一个房间,因为他不出去玩,早早就睡了,可以看门,大家谁找我找不到,至少能找到他,我会告诉他我去哪里了。老实男人靠谱不?也不靠谱,认识了我们隔壁团的一个女生,俩人好上了,他真是第一次出轨,在等待女生到来的时间里,他一直都在发抖,说话都是颤音。关键是,他在房间里HAPPY,我在楼下让蚊子咬了两个小时……真厉害,难道是谈了115分钟的人生?回程时,我们飞深圳,他媳妇接机,我们一起吃饭,大家有些太兴奋,聊天尺度还没收回来,他媳妇问他:你不会也去找了吧?他略紧张:我没有,我全程跟着董哥。我说,我证明,他没出去过。他媳妇开心地笑了:我相信我老公不是那样的人。我说,你老公绝对忠诚,我们拉他去,他死活不去,总是念叨那句话,我不能对不起我媳妇。他媳妇说,他不敢!大家邪恶地哄堂大笑了。他跟那个女生后来还有一些故事,经济上的来往,剪不断,理不顺,媳妇应该依然没有觉察,他应该真是第一次出轨,总想使劲补偿人家,对方对付他那可是轻车熟路,把他玩的团团转。我在想,下次,他应该就是老油条了,知道提上裤子就跑了。因为有WIFI的缘故,我们总是能吸引一群年轻人,外团的,有个年轻妈妈带个娃,娃有个五六岁,一看就是她自己出来的,而且单纯是为了孩子。这东西很怪,孩子蛮喜欢我的。我也没正形,最初孩子喊我叔叔,后来让我教坏了,隔很远就喊我爸爸。跟我儿子差不多大,我知道这个年龄段的孩子的焦点是什么,例如他喜欢玩陀螺,喜欢玩潜艇,我能跟他聊得仿佛是同龄人那么默契,我儿子天天拽着我的手跟我讲这些,我太熟悉了。这个妈妈姓欧阳。看秀的时候,我嫌热,在外面帮大家看手机,因为手机不允许带进去,欧阳带着孩子也不能进去,就闲聊了一会。她问:男人都这样吗?我说,但凡是优秀一点的男人,就不会只有一个女人。她问,没有忠贞的男人吗?我说,男人有两个角色,一是男人,二是丈夫,只是优先级的问题,例如在家庭活动范围内,丈夫第一,男人第二,若是脱离了家庭活动圈,那么是男人第一,丈夫第二。男人一旦优秀了,必然吸引女人,若是女人主动,男人很难守住裤腰带。她说,我持反对意见。我说,你老公是例外。她说,是。我说,每个女人都是这么想的。她说,我老公的确是例外,他是一个非常负责任的男人。我说,我老婆跟她的伙伴们也是这么说的。她问,你出过轨吗?我说,我是汽车。她问,这些男人咋国内一个样,出国一个样?我说,都是真实的样子,只是环境不同而已,但是你老公来的话,他肯定不会进去。她说,这一点,我坚信。后来,再也没啥交集,加了微信,但是每天主动找我的人太多,我主动去找的人太少太少,朋友不见面,时间久了,也慢慢地淡忘了。上周,欧阳找我。我问,啥事?她说,我收回那句话。我问,哪句?她说,优秀男人的那个。我问,为什么?她说,原来,他在外面有人。我问,怎么打算的?她说,我准备离婚了。我说,离婚不解恨,你应该吊死在他家门口,要让他一辈子都有阴影。她说,我不能死,舍不得孩子。我说,婚是离不了的,日子该咋过还是咋过,这说明你成长了,一个人成熟的重要标志之一就是明白了一点:概率是不容挑战的。她说,我看走眼了。我问,你还坚信自己是例外吗?她说,不坚信了。我说,男人是孩子,要哄着,你明明什么都知道,就要装什么都不知道,让他摸不透你,千万别吓唬孩子,你越吓唬他,他越骗你,甚至他都不想回家了,想到家就觉得犯愁,还是情人的怀抱比较踏实,去了。她说,我真佩服嫂子。我说,嫂子能成为嫂子,肯定有过人之处。泰国的那个导游叫苗苗,自称是第三代华裔,其实一看就是东北大妞,只是努力学着泰国人说中文而已,她这类人属于黑导游,为什么黑?因为,是非法打工。泰国不是有地接导游吗?为什么要用黑导游?因为,泰国导游太弱了,搞不定彪悍的中国人,所以需要请外援,中国人最懂中国人,苗苗就起了这么一个作用,专门来搞我们的。怎么搞?看表演不?购物不?若是表现好,那么怎么都行,黄色玩笑随便开……若是表现不好,那可要翻脸的,分配房卡的时候,谁交了钱谁领钥匙,你要是不交?那对不起,不给你钥匙。人家说的也有道理,你来泰国才花了几个钱呀?你不消费对得起旅行社吗?前几天,有个做泰国专线的朋友过来,他说现在批发下去,一个名额就是1800元左右,成本要4000多,完全靠赌。赌什么?赌消费!你想想,你去趟泰国,包机,全程豪华酒店,七天六夜,一共才2000来块钱,你不消费对得起谁?说到动人之处,苗苗会哭。她说,若是达不到消费,她会下岗。于是,我们凑钱给她:你别哭了,我们不消费,给你钱可以不?她不要!苗苗以前做什么的?香港导游。她说,香港的那些珠宝、手表,成本不会超过100元,给内地旅行社返4~6成……我总想起淄博那个哥们,去香港跟团花6万元买了一块百达翡丽。像我这种人,属于老油条了,你说什么我都不买,我可以给你小费,但是我就是不买,因为我买了没意义,我真需要什么东西,我去机场免税店买。每次出发前,我都提前给大家科普这一点:莫轻易消费。大家听吗?不会听的,学费是少不了的,每个第一次出国的人,都会买一堆东西回来,怎么拦都拦不住,他们的理由也蛮正确的:出国一次,不给亲戚朋友带点东西吗?对!应该带点!例如到了南非,你不带点钻石吗?哈哈~~所以,每个人的经验,只属于每个人,是传递不出去的,因为没有感同身受,就无法实现经验嫁接。大家围着苗苗,问她泰国的一些风土人情。我心想,你们这是难为她了,她跟你们一样,是中国人,只是为了工作努力晒得这么黑而已,她一个月能赚多少钱?运气好了,一个月10万,人民币!能说会道很重要,我有个浙江的女读者,她也跑到泰国去做黑导游去了,借了3万元去的,现在没赚到钱,说白了,她的话术还是太嫩。每个人都是有气场的,一见她,就注定了她会被我吃定,因为我看她是透明的,我知道她的真实身份,其他人不知道,我咋知道的?我们去新加坡时的领队,也在泰国,而且跟我们同线,他就是黑导游角色,他跟我讲的,他见我是非常谨慎的,需要我先拍导游照片发给他,他确保彼此是同类才敢见我,否则容易被举报。在整个队伍里,老宋年龄最大,79年的,他想做泰国枕头,例如泰国那边的价格基本一致,700~800元人民币,而实际拿货价呢?200元左右,甚至更低,但是不要轻易相信陌生人,你在酒店一搜附近的人,很多都是做泰国代购的本地人,他们说要给你供货,其实多是骗人的。老宋比较务实,大家都进去HAPPY去了,他在大厅里陪苗苗说话,聊业务,希望苗苗能在泰国给找到合作商,例如一件代发,他想在淘宝上搞一次聚划算,海外直邮,例如399元泰国直邮乳胶枕。如何搞定一个女人的心?简单,搞定她的身!老宋有套路,整天捻着佛珠,手机上一直在播放佛经,但是他也好色,只是不跟我们这些年轻人这么直接。老宋买了一块红宝石,1万多块钱,苗苗应该能对半提,他就是为了让苗苗有提成才买的,因为这块红宝石不是在店里买的,而是苗苗带他去朋友店里买的。那么,一切就水到渠成了。回国后,老宋做了三期聚划算,卖乳胶枕,毛着赚了40来万,但是也累得筋疲力尽,泰国那边发货太不给力了,苗苗也没有能力协调这些,她毕竟只是个中介而已。老宋不做了,把资源嫁接给了方薇,方薇今年一直在搞泰国直邮的乳胶枕。老宋做啥去了?佛牌!佛牌做烂了,假的太多了,老宋来找过我,我知道他的佛牌是真的,因为他有苗苗,但是如何才能证明是真的呢?我建议他给每个佛牌标一个记号,这些佛牌在泰国时拍照,在发货时拍照,在收货时拍照,一批一个记号,就这么做。前提是什么?一切都是真实的。那么,你自然可以让别人信服……现在做得也不错,前几天老宋过来,送了笑笑一块,笑笑戴上了,据说整个人跟死了一样,一点精神都没有,相克?哈哈,看来这玩意真的很有威力呀?!我对这些东西持怀疑态度,但是我也遭遇过类似的事件,第一次去泰国的时候,跟泰国那边的地接发生了点冲突,他们老板出面道歉的时候,每人送了一块佛牌,回来不久,我们都病了,我发了一个月的高烧,其中三个闹的最凶的女人,她们的孩子都住了一个多月的院,急性肺炎,当时她们是带着孩子一起去的。这是真人真事。我觉得问题的关键应该是温差,我们在泰国穿短裤,回国穿大棉袄。老宋之所以做什么都很容易启动,是因为他积累了大量的客户数据,都积累在了N多微信上了,所以推什么都比较容易……他已经深刻明白了一句话:产地优势大于品牌优势。一听说是国外的,那就是好的。他想做日本的产品,因为日本有工匠精神,来找我,主要是这个事,问酵素、青汁有没有机会。我说,去年还是前年,我记不准了,我媳妇带着儿子跟王锐一家去日本考察的这两个项目,不过是做的贴牌,就是我们自己提供品牌,他们来代工,现在一年能进口1000多万的货,我们在保税区设了仓库。他问,走的微商渠道?我说,不是,纸媒。他问,这些东西有效果吗?我说,不知道,我没吃过,我家很多。他问,放代理吗?我说,不放,全是自己卖的。他问,现在做这两类产品,是不是有点晚了?我说,这个领域我不熟悉,王锐熟悉,王锐的战略是全球寻找保健品,例如挪威的鱼油,澳大利亚的袋鼠精,新西兰的葡萄籽,德国的铁元,全部贴牌,对于国外的保健品而言,自己的品牌和别人的品牌是一样的,因为都要从零开始宣传,现在每到一个国家,我都要帮他拍照,告诉他什么保健品卖的好……他问,王锐的优势是什么?我说,卖货,一方面是挖掘新市场的能力,一方面是维护老客户的能力,只要客户不死,这个客户就跑不了,因为一直送礼物,年年送,根本让客户无法拒绝你,例如每个客户送一个收音机,其实只能听评书,评书前要先播放保健品的广告。他问,能复制吗?我说,够戗,他的数据库太庞大了,所以他投不投广告,都能把一款新产品快速地铺下去,他在快递那边发货都是独立仓储,日发货量非常大。他问,那你觉得日本的保健品值得做吗?我说,其实我表达的意思是,别人以为他在挖掘日本的保健品,其实只是他的产品线之一而已,并不是主要焦点。他问,日本铁壶呢?我说,日本铁壶,商场里卖的也就是人民币200元,但是这些多是浙江产的,专门卖给中国游客的,等于你跑了一圈,带回来一把国产壶,若是日本匠人自己手工打造的壶,那价格不会太低,从几千到几十万元不等,人民币。他问,销量呢?我说,这东西属于高端奢侈品,很少有人选择别人代购,一般是顺便买回来,所以我觉得卖日本铁壶,很难,很难,因为目标群体太高端,太挑剔。就如同上海那些潮流女人,她们怎么买包?直飞巴黎,买个3万的包包,可能路费就要花3万,但是无所谓,就是享受购物的这个过程。他问,我能做吗?我说,够戗。他问,你买了没?我说,没有,我喜欢的买不起,我买得起的,国产的。他问,你喜欢这些东西不?我说,谈不上喜欢,因为我对复杂的东西没概念,我泡茶也不讲究,只是我觉得这个市场是趋势。他问,你们还考察了什么市场?我说,我这个包包是在意大利买的,有两个朋友同时推荐了这个包包,我就买了,最最普通的牛皮包,手工的,不到1万块钱,还有我的名字。我买了这个包包以后,回国我就陆续在淘宝上搜牛皮手工艺人,徐州有个在淘宝上做得很好的,我特意跑到了他家。去一看,没有了半点兴趣。为啥?就是农村的皮匠,东西乱七八糟,款式也一般,主要靠抄袭,最主要的是在一个类似破厂房里,能把人熏死。济南有个,我也去拜访了,还送了我一个IPAD包包,看起来还有点感觉,但是细节太粗糙了……没了感觉。我的背包就是最简单的牛皮,但是工艺非常的好,走线很整齐,越用手感越好,能用一辈子。我非常喜欢。在日本,我们也考察了几个手工牛皮包包的作坊,我一看,就找到了感觉,而且有一款包包跟我的是同款,人民币2000元。有感觉吧?太有感觉了。意大利的风格有些硬朗,仿佛是有胡子的男人。日本的风格有些柔软,类似奶油小生。我顺手发了个朋友圈,晒了几款包包,N多人问的同一句:这包包哪里可以买到?我给出的报价,每个包包加1000元或2000元。大家竟然欣然接受。老宋问:你是说这个市场有机会?我说,绝对的,但是不会太大,适合做微商推广,因为每个男人或女人都会对包包感兴趣,不感兴趣只是因为时间不对,我以前连钱包都不用,钱都放裤兜里,现在我就喜欢背个包包了。他问,可以贴自己的牌吗?我说,可以,他们是允许的。他问,可不可以这么做,就是做一款经典的,批量做。我说,可以,我最初就是这么计划的,做两款女包,做两款男包,再做两款钱包,足够了。他问,如何测试市场?我说,不用测试,我就是客户,而且受我感染,至少有10个人买了我的同款包包,我本身也是受别人影响买的这个包包,我买的这个包包是意大利皮具店里最畅销的男包。他问,牛皮背带的好还是布带的好?我说,我喜欢牛皮的,因为浑然一体,但是对衣服伤害非常大,容易磨起球,所以我现在喜欢单侧背。我觉得做代购,只能是搬运工模式,终究会被别人取代的,泰国最大的免税店是皇家的,现在已经入驻天猫了,以后不用去泰国也可以直接买东西。这是全球趋势。搬运工角色,生存空间越来越小。应该学习王锐,稍微动一下脑子,变被动为主动,用十年或者二十年的时间去打造一个品牌,属于你自己的品牌。你可以只做一个资源整合者。前提是,你能给大家提供一流的产品,一流的服务。我们买NIKE鞋,并不介意这鞋子是不是他们自己生产的,我们只介意这鞋子款式如何,是否舒适,是否耐穿。时间越久,越明白一句话,相信品牌的力量!我们每个人都是品牌,只是影响力或大或小,我们再弱,我们在孩子眼里也是巨人,我们的每句话,每件事,其实都是打着我们LOGO的。所以,把自己当个品牌去经营。大家到我这里来,总喜欢谈资源整合,又是要整合我,又是要整合谁,我总觉得蛮好笑的,你把我们当傻子了呀?让你整合来整合去。不知道是从何时开始流行的“资源整合”这四个字。大家张嘴闭嘴就是整合。你整合啥?资源,只适合从上而下整合,例如曹操要打仗了,整合了农业专家、军事专家、气象专家,这是没有任何问题的,大家都能受益。从下而上整合?你就别异想天开了,你属于被整的!

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