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作者:河北秦皇岛网络营销微信SEO

懂懂日志:创业投资项目要痴迷才能成功

我们上大学时,游戏还是比较少的,主要就是CS与传奇。几乎每个男生都会玩CS,现在貌似大家玩的更高级一些了,叫穿越火线。2005年,我做了一个实业项目,真人CS。现在回忆起来,都蛮佩服当年的自己,咋那么有想法呢?是真的佩服,就差对着镜子磕头膜拜了。之前我体验过彩弹、BB弹,我觉得传统的真人CS存在一个问题,就是只能近距离对射,无法实现战术安排,例如无法狙击,无法扫射,超过30米准确性也不行,而CS的魅力恰恰在准确性上,我想去改变这个局面。于是,我决定开发激光版的真人CS枪,激光是直线传播,准确性没问题,还可以配狙击镜,衣服上带有激光接收装置,可以用来反馈是否中弹……射击时有真实的后坐力。中弹时,衣服有局部震动,同时自动锁枪,你都死了,自然就失去了射击权。我设计出成品的时候,才22岁,年轻不?我负责出思路,两个无线电老师帮我研发,开模具成本太高,只能对市场上质量比较好的道具枪进行改装,先出实验品,技术成熟时再开模具,这玩意没有太多的技术含量,唯一的技术含量就是需要烧一个芯片,用来计算子弹数量、中弹部位的。当时,开发这款真人CS的初衷不是为了卖钱,而是为了在大学城附近搞个真人CS基地,当时我有很多奇怪的想法,我们学校东边是庄稼地,庄稼地东边是大海,我甚至想承包庄稼地挖战壕,模拟抢滩登陆,疯了吧?我还专门做了一个网站,讲述我的真人CS的,类似开发日记,还写自己的一些设想,那几年,一搜“真人CS”我就排第一名,N多人给我打电话,多是军事迷,问我多少钱一套?我说我不卖。有次,接到了一个天津的电话,手机号特牛B,尾数9999,问我在哪个城市,他能否过来考察一下?我同意了,他们一行俩人,拿着诺基亚E71,相当于今天的苹果6PLUS,问本地最好的酒店是哪里?入住,还请我和老师吃饭,花了300多块钱,真奢侈,他们俩高度赞扬了我的创业精神,年龄这么小就这么有闯劲,即便是在天津也很少见到这么优秀的创业天才,不得了,不得了……我甚是高兴,他们也提出了自己的一些看法,认为还是不够完美,我们也讲述了自己的苦衷,没钱。他们告诉我,愿意用他们公司20%的股份来收购我的项目,他们公司注册资金100万,这样就相当于拿20万买断了我的项目,后期研发投入由公司来出。我同意了,因为整个项目研发我只投入了5万块钱。这个事,是俩大哥单独跟我商量的。我觉得太完美了,我只是不确定一点,你们给我20%股份,我要交多少钱?因为我没钱了,他们说不用交,甚至建议我毕业后去天津工作,公司可以给我副总的位置,还可以给我配司机。哇,配司机?你知道我怎么理解股东的吗?就是老板的意思,每天坐着小汽车去公司,看看报纸,喝喝茶,每年能分个几十万,这还了得嘛,完美生活。我们农村人怎么理解都市人的生活?穿皮鞋、接电话、看报纸、喝茶水,若是能坐坐小轿车,那就是大领导。而我直接就能过上了,岂不是掉进蜜罐里了?说白了,在2006年以前,我是没有真正接触过社会的,我对整个世界的认识还停留在村子里。我跟老师商量这件事。老师反对。因为这件事,我对老师非常非常的生气:你是阻拦我过上好日子吗?你不是希望我幸福吗?为什么关键时刻不帮助我呢?老师说,你有没有反过来想,等于他们空手把你的项目套走了。我说,人家是给我20%的股份,公司是做化工的,年年赢利,年年分钱,咋可能是空手套走呢?是我第一次跟老师发生争执。最终老师顺从了我,天津大哥之一就在我们学校附近租了房子,天天监督二代研发,第二代又投入了3万元,第三代又投入了5万元……事后,老师也蛮愧疚的,因为他也想赚这些研发费用,所以在坚持否定我的同时又动摇了,往左是拯救小董,往右是可以赚到研发费用。最终老师让我选择了试错。事后我在反思这件事,年轻人就是初生牛犊,是不应该去规劝的,就应该鼓励去试错,被老虎咬了屁股,下次就不敢了。我现在也总是想劝别人,但是一想起这茬,我又忍住了。最终结果呢?承诺给我的股东身份,到现在也还没给我办理,不知道是不是忙?一拖拖了11年,年轻人跟大哥玩,就别想着算计大哥,因为最终结果一定是被大哥算计,我们跟大哥合作,不是指望大哥能帮我们赚到多少钱,而是要把自己定位成大哥的赚钱工具,但是我们也能获取别的收获,就是大哥的经验。我跟王锐做过专题探讨,就是那些年我们合作过的大哥。经验出奇的一致。大哥找我合作,我就直接把自己定位成:牛、马。例如有大哥找我推广,他让我推广什么我都干,分成?你想多了,大哥能找你,是看得起你。若是想算计大哥?那,离死不远了。天津俩大哥是超级军事迷,他们认为一代产品还是太LOW,缺少霸气,若是能像正式装备一般就牛B了,可以吸引无数专业的军事迷,当时我对军事迷市场并不了解,他们搞来了美军装备,现役的,在这个基础之上进行改装,例如在头盔里植入8个激光接收点,胸口的口袋改为硅光板的,前后左右有10处接收点,打中胳膊是负伤状态,打中胸口是OVER,直接锁枪。卖给军事迷。俩大哥的意思是让我把真人CS的网站也交给公司。我交了。他们的目标客户是军事迷,但是打电话最多的是旅游景点,真是每天都有咨询的,也有过来参观的,但是叫好不叫座,为什么?旅游景点针对的多是游客,他们只是热闹热闹,不在意准确性,另外装备要简单、牢固,而电子类的还是太娇嫩,另外这么一套装备穿起来很费劲,洗起来更费劲,针对游客不现实。谁试穿都觉得很完美,若是出去试玩两局,觉得更完美,但是就是没人买,军事迷也有来参观的,普遍觉得价格太高了,一套1万8。在我关注的时间段里,一套都没卖出去。但是,大家都很有信心,毕竟每天都有人打电话咨询,我也一直在等待自己做股东和配司机,这个项目他们接手以后就不让我插手了,毕竟我不是军事迷,我无法理解他们对军事和战术的痴迷,我只是玩过CS而已,第二代开发出来以后,他们想开发第三代,就是无限接近于真实装备,想成为训练辅助设备,想走入部队,去帮助战士们训练,据说他们有自己的渠道。那我就想点别的事吧。平时,我脑子里有蛮多古怪的想法,我在想,我的激光项目被他们收购了,我为什么不去想一些更有意思的创意呢?也许再遇到伯乐。2006年2月6日,我正式开始写日记了。一写,写到现在。所以,他们俩才是我人生的贵人。后来我为什么没有去计较那5万块钱?因为我一写日记,突然火了,就是一瞬间成了小名人,哪还在意那5万块钱,我感激还来不急,要不是你们,我哪能写文章呀?!天津大哥是带我开过眼界的,例如带我去天津吃过800元一条的鱼。我靠,天津消费真高。去年,欧洲队友组织聚会,去泰安玩拓展训练,说是有真人CS,问谁愿意报名?我肯定愿意,神枪手,算是半专业的……我、春风、四哥,他们俩是退役的兵哥哥,我当队长。我们三个挑战剩余伙伴,他们十多个,有男有女。BB弹,约好了,射中举手。他们貌似也不嫌疼,射中了也不举手,反而继续射击,最终也不知道我们赢了还是输了,我打中他们,他们不举手,他们打中我,我也不举手,最初还隐藏射击,后来干脆跟机枪似的对射。只为了哈哈一笑。基地里有另外一队人,5个年轻小伙,有30来岁,一身美军装备,全部带有手台,而且是喉结通话的,就是你不用发出声音来,队友也能听到。问我们有没有兴趣打一局。我一看,这是军事迷,还讲战术布置,还有手势暗号。他们的意思是五个人打我们全部,我们藏在山里,他们扫山……我心想,你们也太自信了吧?干脆,这样吧,我们三个,你们五个,我们来一局,约定,打中必须举手。游戏规则非常简单,我们从左边出发,他们从右边出发,谁能拿到中间的旗子为胜。他们商量了半天战术。我跟春风和四哥说,非常简单,你们俩都不要带枪,把身上的东西都放下来,俩人一起往上跑就行,直接拿旗,我往他们后面跑。我们都没带枪。旗子就这么轻松拿到了……为什么?大家都是业余玩家,没人真的能做到移动射击,特别是俩人同时朝一个目标跑的时候,他们的战术就乱了套,不知道应该瞄准谁,关键是我朝他们基地跑,他们肯定把焦点集中在我身上,五个人同时朝我射击。我横向跑,射不到的。你看,你们不行吧?跟你们玩,我们连枪都不用。他们平时怎么玩?要彼此射击,装的很准的样子。哪那么费劲,不战而屈人之兵,当年做激光项目的时候,我天天研究兵法,你看着学散打的很厉害吧?但是打不过老娘们,老娘们又抓又挠,中国兵法博大精深,不是战术的战术,才是真正的战术。他们可能也第一次遇到我们这样的无赖,无奈地笑了。闲聊了一会,我问他们几个有没有人是退伍的?都不是,只是痴迷。我心想,真这么痴迷,去当兵就是了,简直比兵哥哥还痴迷,从头武装到脚,还随身携带伞刀,还用什么对讲机,我们都是直接靠喊……但是,我理解他们,痴迷。我遇到过更痴迷的,深圳的,他喜欢收藏军品,去腾冲收JEEP,二战时期的,他收藏了N多,因为收藏JEEP还跟唐师曾成了哥们,唐师曾也是超级军事迷,喜欢军品,从袜子到包包,全是军品,包括手表。唐师曾喜欢什么,他就帮着淘什么。不要钱。唐师曾有多大的影响力,那是头号自媒体,粉丝质量绝对高端,帮他推广军品店,他的客户60%来自于唐师曾的推荐,回头率非常高。千万不要低估了自媒体的威力,上个月,有个准备环驾中国的小伙,还是个学生,他找自媒体推广了一下,有200多人赞助了他,每人赞助2000元,一辆宝马3系就这么出来了,找人推广未必需要花多少钱,可能只是几千块钱,甚至不用花钱。因为,这是一个信任转嫁的过程。继续谈军事迷。从青岛火车站打车到机场,司机是个军事迷,给我讲了一路,讲到了粟裕时,眼泪都出来了,我能感受到他发自内心的痴迷。我问,你真喜欢这些东西吗?他说,我太喜欢了,我曾经的梦想就是去社科院工作,专门研究中国近代战争。我问,有没有乘客特别喜欢听你讲故事?他说,有次我在崂山那边拉了一个乘客,我给他讲了一段胶东历史,就是日本军占领青岛的故事,到了目的地他还没听完,非给我50块钱让我把故事讲完。说实话,他是蛮有感染力的,不夸张,不浮躁,讲故事娓娓道来,但是非常的煽情,使我总想起《中国好声音》里的朱克,就是那首《离不开你》,朱克就唱了这么一首好歌,但是听了,眼泪就出来了。原来,真有军事迷、历史迷。我学过一段时间的地理、历史、宗教,导师是孙老师,他经常在高校讲宗教,最初信佛,现在信基督了,他怕我有立场会影响写作,所以讲宗教的时候是同步进行的……他还研究啥?历史!他问我有没有兴趣参加辩论?什么辩论?就是各个派系的辩论,就在英雄山脚下,每天都有辩论,你可以自由辩论,可以组团辩论,内容那是相当的激烈,我去的那天是辩论的朝鲜半岛何时能统一。眼看就要打起来了。据说,安全部门的人每天都在这里盯着。我靠,原来济南这么大的城市跟我们村一样,也辩论这些呀?我们村辩论的比较粗糙,只是凭主观辩论,谁好谁坏,例如曹操好还是刘备好,辩论这些。论据都是戏剧里的。但是,济南这边不同,辩论得相当的激烈,而且有理有据,都是有头有脸的人,穿的很正经,我作为路人甲旁观了一会,就有三四拨人过来游说我,也不算游说,就是朝我倾诉一通,讲述自己的论据。他们只是想寻求认同感?据孙老师介绍,每个城市都有类似的辩论地,每个城市都有一群热衷于思考、参与国家大事的人。一对比,我们活的太小我了,我们只关注自己的柴米油盐。会不会打起来?打起来不止一次!我原以为80后都跟我一样,不关心大事,只关心自我,2012年我买了一辆PALADIN,当时恰好你们不是在闹着保卫钓鱼岛吗?有读者就质问我:你为什么买日本车?我就好奇了,我买辆车又咋着呢?何况这车也不是日本产的,郑州产的。我觉得不可理喻。一直到什么时候我才觉得事情比较严重呢?就是车友会不断发出提示,要求大家最近不要开车出门,有车友的车子已经被砸了。原来,真的这么恐怖。烟台大姐在海参公司做高管,那是一家日本加工企业,去了一群人,准备砸,她以一抵百,硬是让众人放下了屠刀……厉害!我以前写过一个女村官,她跟我讲,农村老头之间打架,多是因为国家大事,理论着理论着,拿着马扎对战了,然后升级了,儿女也参与进来了,马扎换成了锄头铁锨。这个,我绝对信。我爹就天天去小卖部门口上朝,什么都操心,前些日子他们在讨论美国研发出来了比火箭速度还快的火车。我心想,你们真牛B,什么都懂。前几天,我到芜湖,晚上出去找地方吃饭,一家土菜馆,20多个人在聚餐,是铁血论坛的,他们说的多是方言,我听不很懂,他们喝酒是打圈,就是一敬一圈,真能喝,说话声音总是很激动,要站起来对指着理论……军事迷咋总喜欢理论呢?年龄都比较小,30岁以内,吃饭是AA,我坐旁边听了一会,讨论的全是武器,甚至是太空战争。我心想,你们喝多了别打起来。到了芜湖,新闻自动就切换到了芜湖当地新闻,一翻,蛮有意思,麦当劳发生了砍人事件,是军事迷之间的恩怨。理论起来多费劲,直接砍吧。他们彼此认识,但是不知道姓名,就是经常喊着到麦当劳谈论军事,被砍的是来芜湖打工的青年,与砍人者存在意识冲突。很委屈。可以百度,有新闻。我有个女队友,离婚了,离婚的理由就是老公太关注国家大事了,每天必看《新闻联播》,跟人讨论的全是国家大事,可是连基本工作都干不好,整天泡在时政要闻论坛。她理解不了,咋还有这样的男人?跟我讲,我也觉得蛮奇葩的,男人的职责不就是赚钱吗?我们去操心那些我们操心不了的事干嘛?但是,每个人都有自己的痴迷点,这就是他们的爱好,你管不了。羽毛球论坛上有个帖子,讨论什么人可能成为高手?有两点要素:第一、球痴。第二、年轻。你一旦痴迷了,你就会反复研究,反复钻研,甚至旷工去练球,我们球馆就有,下午趁领导不注意跑来练球的,还有就是开出租车的过来打球……当时我写过这么一段话,若是一个小伙20岁以前疯狂地练球,父母是高兴还是反对?肯定高兴,万一成了林丹呢?若是30岁以后还在疯狂地练球,家人是高兴还是反对?高兴的概率很小了。你这么大年龄了,也不工作,整天就知道打球,关键是你也没打出个名堂来,你就是县业余冠军又如何?随便从体校里摸出来一个学生就打得你找不到北。我去深圳玩,又认识了一个军事迷,也喜欢玩军事户外,例如搜救、对战之类的,装备很齐全,甚至有些东西是违禁品,铁血论坛有个说法,军事迷,迷着迷着就成了间谍……有一定的道理,他们有超强的求知欲,什么都想知道。他家挂了一个很大的世界地图,上面标注着美国各个军事基地的位置,还标有配备的导弹型号。全是用便签纸手写上去的。若是拍现代战争的电影,这是很好的取景,你看,多么的专业。就是喜欢。他搞了一个军事迷基地,也是玩真人CS,不过他们玩的比我们专业,是真的匍匐前进,仿佛自己是侦察兵。他们打得如火如荼,我爬着梯子去摘荔枝去了。他们觉得玩的很专业,我觉得太LOW了,有啥意思,你射中了我,我射中了你,BB塑料弹打在身上就是一个红点,很疼。坐到一起,他们就讨论装备。我也谈了自己对真人CS的认识,要说准确性,还是激光的有准确性,若是占领制高点,一个狙击手就能歼灭他们所有人,但是BB弹的实现不了。但是,激光枪为什么不受人欢迎?后坐力不真实,仿佛是个玩具,我们自己研发的第三代产品就是BB弹+激光,BB弹是真实发射的,只是起到了真实体验的作用,但是是否射中,还是以激光为标准。说明一点,我说的BB弹不是大家理解的小孩子玩的那种,比那个专业多了,可以理解为打BB弹的真家伙。如今,我非常坚信军事迷的群体庞大性,看铁血论坛多火就知道了,但是这个市场我是不会再碰了,因为太敏感,一不小心就把自己折腾进去了,不要觉得间谍离我们很遥远,也许很近很近。昨天,我在服务区遇到了一个老太太,开了一辆长城皮卡房车,我问她出来多久了,她说出来一年了,我问她是不是网上写连载的那夫妻俩?她说,我们不是夫妻,那是我同学,另外我们也没在网上写过什么,只是喜欢房车旅行,现在这个群体很庞大,开房车旅行不是什么稀罕事。我问,你们是出来单纯的旅游吗?她说,出来钓鱼、摄影、写生、养生。我问,退休了是不?她说,65了。我问,驾照是不是一年一体检?她说,是的。我问,开柴油皮卡是不是噪音太大?她说,还好。我说,我也是皮卡爱好者。走的时候,我看老太太倒车还是蛮顺溜的,手动挡的柴油皮卡,驮了那么大的房子,你能想象是一个老太太开的吗?不得了!痴迷,到底是好事还是坏事呢?这需要看你痴迷它的同时,能给你带来什么?若是顺便赚来了财富,岂不是很好吗?若只是单纯的痴迷,平时打着工还要去麦当劳谈论军事,总感觉有些不务正业。何况还挨了几刀。腚疼要去考察羽毛球工厂,他还有2万元,想进军这个市场,迫不及待,听说安徽无为县是羽毛球生产基地,5月20日就想去,那天我生日,我必须在家,没陪他。我问,必须让我陪你去吗?他说,你去,我放心一些,帮我长点心。约定,21号去。出发时,我跟他讲,若是真的准备创业,就要明白一点,若是没有痴迷心,你是不可能成就一份事业的,我现在问你一件事,你真的痴迷于羽毛球吗?他说,算是。我问,你有没有信心一定做起来?他说,有。我说,倘若遇到挫折,你会不会放弃这个市场?他说,不会,我一定会成为这个行业的佼佼者。我问,有没有想过成为这个行业的标杆人物?他说,我今早就这么想的,我一定是世界上做羽毛球最出色的。我问,是自我催眠还是真的这么想的?他说,真的这么想的。我说,那我就陪你去,但是我认为明天你就会放弃掉。他说,不可能。我说,我预测几件事,你明天来判断。第一、我们第二天肯定回来。第二、你会放弃这个市场。第三、你会对自己很失望,觉得很失败。他说,我会在无为待上半个月,绝对不会放弃这个市场的。昨天,我们回来的路上,我又问了他这三个问题。他说,董哥,你什么都别说了,我认输了。这是为什么呢?因为,我没有感觉到他真的痴迷于羽毛球,只是反复地暗示自己,要痴迷,要痴迷,这与真痴迷是两个概念。我问,你内心深处是不是觉得还是能打败笑笑的?他说,我觉得是。我说,你没有机会打败他了,因为他比你痴迷,比你用心,比你努力,你每天衣服都不湿,而笑笑的衣服一拧,全是水。他说,我觉得笑笑也打得很一般。我说,就算很一般,你也超越不了。他问,那我打败你呢?我说,用嘴很容易,若是实战的话,可能有点难度,至少近两年很难,我走过的路,你都要走,时间沉淀拉开的距离是不可能短时间被超越的,除非你是天才,但是你不是。他说,我心里还是不服。我说,你的不服永远都只能停留在心里、嘴上,而不是行动上。他问,为什么别人能创业,我不能?我说,你的人生轨迹一定是半年内回去上班。他说,绝对不可能。我说,因为你的钱支持不了半年了,半年后你靠什么吃饭?只能去上班。他说,我不服,除非我真的输一次。我说,你是不把2万元折腾上,心不甘!他说,我不服。不服就不服吧,能战胜概率的人少之又少,腚疼反驳我:一切皆有可能,包括我们跑着跑着突然翻到沟里了。不过很遗憾,昨天没翻沟。一切皆有可能,成就了多少做创业投资项目培训的!

受众群体定位分析的过犹不及

每一篇文章,都会有一定的受众人群,不论你多么博学,多么有才华,想要让所有人都认可你,这不现实。又要自吹一句,我的订阅用户群属于比较难满足的,因为在这里,对逻辑和内容的严谨性要求比较高,一旦有不严谨的逻辑和不准确的论据,一定被读者扒的狠狠的,而某些知名大V则没这个烦恼,什么张震拍了个电影吴清源,棋力就能压制专业三段这种早就被辟谣无数次的脑残谣言还在被一些知名大V广为引用。而我这里但凡有点不严谨的推论都会被读者揪出来打,哪儿说理去。昨天有人认为我的推论,关于为他人考虑和压抑,关于守规矩和创新性的推论,不十分严谨。好几个人认为新加坡缺乏IT创业氛围是因为市场范围太小,其实昨天我表达的观点还真不是我个人瞎琢磨出来的,都是我看到很多居住在当地(新加坡及日本)的中国人同时总结出来的,关于市场空间的问题,其实也不是核心问题,小国是可以以全球为目标的,新加坡从其IT基础设施和教育资源来说,实话说并不差。从以色列到芬兰,这两个国家人口和新加坡都差不太大,都是小国IT发达,部分领域全球领先的样板,当然,这两个国家的GDP其实都不如新加坡。这个不展开了,毕竟是仁者见仁的东西。回到受众群体定位分析的主题,说说今天要说的。我其实日常也挺喜欢用比较极端的方式跟人家说观点,因为有时候,你用很中性,很容易陷入模棱两可的语境,而一些有极端认识的人,你如果用中性言论去纠正他,他的思维会自动将另一面当作微不足道的补充或例外,而完全忽略其意义。大家都倾向于接受自己所理解的那部分,而自动忽略掉自己不认可不理解的那部分,中性言论对两个极端的人来说,都近似等于是赞同他们的观点。举个例子,有些草根创业者,特别看不惯投资商的作风和那些浮夸的东西,经常觉得自己又有流量又能赚钱为啥投资人看不上,我有时候就不客气的说,你别老觉得自己赚钱了不起,你项目天花板那么低,谁愿意投你啊,你好好听听人家投资人的观点和思路,别老眼界这么低,光盯着这点流量和收入,境界上不去知道不。遇到投资人,很多沉浸于概念、模式中,我又会不客气的说,整那么多虚的能落地么,一堆拍脑袋的需求,连怎么发展种子用户都不会的创业团队你也敢投啊,虚心看看人家草根创业者是怎么分析需求,怎么获取用户的先吧。这就是针对不同受众,不同的表达,但其实本意是希望他们能更好的弥补自己的短板,提升综合能力。有些人就不容易接受,说你太极端了,嗯,这个看你站在什么位置了。一些最近风传的文章,就存在这个问题,其实文章本身没太大问题,针对他们所针砭的人群,是正确的,但是如果,这个文章的概念被无限放大,就会出现过犹不及,而失去了其本来的意义。第一篇,所谓人的价值,来自于平台。这个都开始拿电视剧说事了。这个观点本身,针对一些大公司出来的中高层,或者一些政府领导,大部分情况下是对的,让他们清醒认识到,他们其实没那么牛逼,是平台赋予了他们牛逼的资格。但是这个观点被滥用后,就出现了另一种极端,抹杀了人对平台的贡献。有那种创业公司,小公司老板,也天天转发这种文章,给员工灌输这一套,看到没,没我这个老板的平台,哪有你们的价值,这就是真的不要脸了。没有优秀员工的努力和奋斗,哪来的大平台。真以为功劳和贡献都是老板一个人的,特别是互联网行业,竞争这么激烈充分,更需要人才的价值来提升你的平台。好的平台会给优秀人才的价值以极大的加成,但好的平台也需要这样的人才来给予加成。大公司大平台里,固然有东郭先生鱼目混珠之辈,但也有给平台添砖加瓦默默贡献的,只强调平台牛逼,对人才价值一概抹杀的说法,实在不可取。第二篇,各种所谓社交无用论。这个也是看目标人群,写这种文章的人,通常针对是那些乱攀关系,跑会,各种混圈子的人,说你不钻研业务不研究产品不研究用户你天天混圈子有蛋用啊,这是对的。但这个概念一旦被扩大化,缺乏对目标的限定,就害人不浅了,我这个公众号,除了很多业内人士会订阅,其实也有不少订阅者是应届大学生,很多孩子的微信好友只有几十个,而且基本上除了同学和家人就没有了,这时候你跟他们说社交无用,苦练内功重要,就相当坑人了。我前段时间私下跟小盆友们说过一个观点,你去看那些写社交无用论的几个大V,各个都是微信好友名单四位数的,根本不存在任何社交障碍的人,明白我的意思了么。人家写出来的范是,你看我的好朋友某某巨牛,从来不把时间浪费在社交上云云。体会一下。对于社交面非常窄,社交圈非常小的人群来说,特别是一些优秀的应届生或或职场新人,他们存在的最大问题是,他们想修炼内功,都找不到人来指点方向。他们需要有更多的接触面和社会体验,来对自己做出更准确的定位,寻找未来发展的方向,你不能说这是没意义的。甚至有很多职场年轻人,各种宅,各种社交障碍甚至社交恐惧,从生活上来说找不到对象,从职业发展来说对自己的定位也搞不清楚,你给他一个安慰剂,社交没用,老实学习,这是不对的。我一直跟一些学霸小鲜肉们说,多出去接触社会,多参与一些行业活动,目的是了解一些技术和产业的方向,对自己未来定位非常有帮助。这又是一个过犹不及的话题。这内容中引申的两个话题,后续我会逐一写成文章。第一,谈谈流量的价值第二,谈谈有价值的社交别催我,不定啥时候更新。

seo排名核心是用户需求点的挖掘

给我一个用户需求点,我便能拗动任何seo排名。-焦大前不久我看博客上有人留言咨询能否做seo这个词的排名,对于这类的做排名的问题,我最关心的永远的是那个点:做这个词的是否有新的独特的用户需求点,有的话无论这个词所谓的竞争度有多大我觉得都可以试试去做下,而且成功的概率很大,如果没有的话,那就悲剧了,我基本上不会去尝试做这类的。这点或许和很多人的想法并不相同的,因为我看到的很多人评价一个词是不是值得做,或者能不能做首要的都是这个词的竞争度有多大的,最常见的就是参考一些比如首页有多少独立站点、指数多大、有多少包含这个词的网页数量等这些指标,但是很少的人却会去关心一些真正核心的东西,比如用户需求点在哪里,你做的网站能满足多少的用户需求点数。用户需求点数是我独创的一个度量指标,比如以seo在百度搜索结果的为例(如下图):seo排名核心是用户需求点的挖掘假如seo站长查询工具能满足0.6个,百科大约在0.5个,seowhy论坛是0.4左右,百度站长平台是0.35左右,所以想做“seo”这个词就必须能找出超过0.4以上的需求点,如果谁能找到这样的点,我觉得这个seo就可以或者值得做,如果找不到就不值得做。至于是不是可以做上去,我觉得倒是次要的,因为一直我们所谓的seo排名都是短暂不稳定的,只要满足了一定的需求,排名自然稳定而持久,所以是应该先有需求点而后有所谓的排名的。可是我最近还听人说,某某说排名的重要影响因素是独特的博客排名算法,还有什么独特的论坛算法,还有什么独特的企业站算法等,我暗自觉得好笑,首先人们的关心点一直关注所谓的算法,我一直说了算法只是影响排名的一个局部东西,我们要关注的是算法所需要解决的问题,而不是算法本身否则一直看不到真相,比如有人真的了解所谓的博客独特算法为何不自己巧加利用来做排名呢而会把所谓的算法给与公布呢?其实原因很简单,他做不到。这些所谓的博客独特的算法其实只是蜘蛛是为了满足需求点而做的一些小的局部调整,而不是所谓的影响排名算法,举个例子,当用户搜索“电影名字+百度影音”的时候,人们的需求很简单就是找个这个电影的百度影音播放地址,这个时候出来的结果都是博客、论坛的、或者豆瓣这些社区的、或者都是电影网站的,只要能满足需求就可以了,至于都出现什么类型重要吗?根本不重要什么类型的,而如果这时候搜索再必须弄个博客算法、论坛算法、知道算法、百科算法的,要求结果出现多样性,费时费力也不能提升用户体验的效果,这岂不是搞笑吗?我这么说,无疑是告诉大家一些所谓的算法真心不重要,最主要的就是用户需求和检索的价值观,类似我说的这个,很多人看到我新浪博客排名很不错,很多人也在模仿,各类的尝试希望新浪博客做个排名的,也有多人咨询我该怎么做的,但是没有人有什么好的效果,做不好的原因很简单,你一直想着所谓的算法,而不是去思考用户,而seo的核心却恰恰被你放弃了……